银保开门红的业务推动(19页)课件.ppt

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1、开门红业务推动1一个古老的故事---------守株待兔者的悲哀从前,有个农夫在田间耕作的时候,突然跑过来一只野兔撞在了田边的一棵大树上死掉了.农夫走过去拾起了兔子,回到家里美餐了一顿,第二天,他早早的来到田边的大树下,他在想,我只要在树下等着有兔子来撞上就行了,何必那么辛苦在田间劳作呢.于是,他就这样等下去,田间的苗渐渐荒芜了,但是,再没有兔子撞在树上……2激励方案运作流程计划确定炒作宣导实施追踪总结反馈修改2913什么是业务推动?任何有关于增加业务量的推动总称为业务推动。它是用激励或奖励的方法，使业务人员能最大限度的发挥潜能，从而达成业务单位经营目标的系列活动。4使渠

2、道和网点更加倾向于销售我公司产品及阶段销售重点激发网点和柜员的潜能，提高业绩，提升士气培养网点销售人员达到销售目标的良好习惯塑造网点销售人员的成就感、荣誉感育成业绩高手的试金石为何要做渠道业务推动5业务推动的基本特性1、系统性2、持续性3、波浪性圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究6如何落实公司业务推动1、宣导启动2、追踪辅导3、总结评估7业务推动的程序先推动活动，再推动业绩先推动氛围，再推动进度先推动共识，再推动个人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究8哈尔滨分公司银行保险部12月份行事历项

3、目负责人第一周（12月5-9日）第二周（12月10-16日）第三周（12月17-23日）第四周（11月24-31日）月经营主题和目标畅通渠道、分解目标、预热市场、士气昂扬周经营主题和目标内部启动、分解目标畅通渠道、网点对接网点培训、预热市场激励士气、全力备战会议经营银保启动会、人人定目标内部培训网点经营、销售技巧内部培训：理财沙龙运作内部培训：重温各奖励方案及月度总结渠道推动联系包销和特训营的可行性渠道启动会、制定理财沙龙和联谊会联合追踪销售进度总结联合成果会议营销学习与筹备客户邀约、开展包销或特训营召开理财沙龙召开理财沙龙、月度总结工作重点银保主管经理规划渠道经营重点、

4、分解渠道目标走访渠道，按规划实施，达成目标共识走访渠道，按规划实施，达成目标共识走访渠道，按规划实施，再次确认首季目标银保部经理规划网点和个人人经营重点、分解网点和个人目标走访网点，按规划实施，达成目标共识，客户经理督导走访网点，按规划实施，达成目标共识，客户经理督导走访网点，按规划实施，再次确认首季目标，客户经理督导拓展与销售各岗位1、制定和公布支公司银保奖励方案和考勤办法；2、前期奖励兑现；3、更新职场布置；4、建立短信平台；5、筹备内外部启动会；6、本岗位其他日常工作。7、制作奖励明晰卡。1、协助组织召开渠道启动会；2、筹备理财沙龙等相关支持。上报行事历。3、短信平

5、台每日追踪业绩。4、本岗位其他日常工作。5、自身学习与提升。1、落实公司会议经营、渠道推动和会议营销的计划；2、做好会议营销的业绩追踪、3、短信平台每日追踪业绩。4、本岗位其他日常工作。5、自身学习与提升。1、分析总结本月经营情况、经验，表扬先进；2、落实公司会议经营、渠道推动和会议营销的计划；3、筹备首月会议营销。3、短信平台每日追踪业绩。4、本岗位其他日常工作。客户经理1、下发险种和奖励明细卡2、重点网点主任和柜员激励1、争取网点主任支持，参加网点早夕会；2、网点培训和个人辅导1、重点销售人员的激励与追踪2、协助柜员做好会议营销追踪3、自营开拓1、重点销售人员的激励与

6、追踪2、协助柜员做好会议经营业绩追踪3、利用两节融洽感情圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究要让他知道任何事情推出来你都要包装让别人知道你用心良苦……10银保激励激励点：休闲时间成就感与表扬权力与声望金钱与自尊压力与家庭生活安定感与个人成长个人成长先处理对方的情绪发觉言语下的低语11银保激励激励的方法1）政策激励2）目标激励3）荣誉激励4）物质激励5）评判激励6）情感激励7）成长激励8）组织激励9）逆反激励10）感官激励11）其它激励12银保激励激励的技巧（1）倾听（2）组织讨论（3）帮助别人成功（4）订立高目标（5）肯定工作杰出者

7、（6）竞争（7）创造团队的成长（8）做好良好的沟通桥梁（9）言行一致（10）从小事做起圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究13银保激励制作奖励方案明晰卡制定工作计划并付诸实施、坚持到底14不花钱的业务推动技巧晚间培训督促他。赞美绩优人员激励他。走到他位子赞美他，恭贺他。会议培训多次点名表扬他。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究15花小钱的业务推动的方法鲜花书藉、杂志食品一张特殊的卡片人情往来16花大钱的业务推动的方法贵重电器车房子旅游17表现杰出