银保期缴业务推动思路和方法(定稿)_图文

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1、银保期缴业务推动思路和方法2016年3月2016年转型发展（期缴业务）专题培训班培训材料一银保期缴业务现状010203银保期缴业务推动思路和方法期缴业务的重要作用期缴业务推动方法2一、银保期缴总体情况历年银保期缴情况截至2月底，2016年全司银保渠道共实现期缴新保11863万元，同比增长66%；旺季营销计划达成率40%，年度计划达成率9%；银保市场排名第19位。排名公司2016年1-2月期缴占比排名公司2016年1-2月期缴占比整体市场176.302.7%10阳光人寿5.943.8%1中国人寿50.428.1%11工银安盛5.122.7%2富德生

2、命18.012.3%12人保寿险4.631.0%3安邦人寿16.142.1%13农银人寿4.132.4%4新华人寿12.918.8%14百年人寿3.375.2%5中邮人寿10.956.5%15幸福人寿3.241.8%6太平人寿8.965.0%16交银康联2.653.7%7泰康人寿7.343.8%17华夏人寿1.890.2%8平安人寿7.059.4%18信诚人寿1.4316.3%9招商信诺6.0673.0%19建信人寿1.190.7%2016年1-2月银保期缴市场排名情况3单位：万元二、银保期缴产品结构产品保费（万元）占比龙行富贵3年缴432574

3、8836.5%63.1%5年缴234319.8%10年缴/20年期5844.9%10年缴/20年期2352.0%龙行乐享5年缴42623933.6%20.2%10年缴196716.6%龙行无忧新保27214682.3%12.4%续期119610.1%康佑2号10年缴1084440.9%3.7%20年缴3362.8%其他710.6%合计11863100.0%1-2月期缴产品结构龙行富贵产品结构41-2月，银保渠道期缴业务以富贵为主，乐享和无忧为辅，其中富贵三、五年缴比例接近2:1。三、分公司期缴发展情况1-2月，山东、河南、北京、四川4家等机构期缴

4、保费突破1000万，占全司银保期缴业务总量的60%以上；山东、河南、北京、四川等4家机构期缴业务进度超旺季营销序时进度；山东、河南、北京、苏州、重庆等5家机构实现同比正增长。期缴贡献度机构期缴保费（万元）同比期缴占比贡献度计划达成率旺季营销年度山东3540168%2.0%30%131%31%河南198971%1.0%17%74%17%北京1817688%1.9%15%87%20%四川1018-11%0.6%9%42%10%湖北679-47%0.6%6%42%10%陕西578-0.6%5%57%13%辽宁485-0.5%4%45%10%江苏330-

5、9%0.2%3%10%2%广东317-43%0.8%3%8%2%苏州31234%1.6%3%55%12%河北243-24%0.2%2%10%2%深圳176-1%6.4%1%21%5%重庆1471629%0.2%1%18%4%青岛103-50%0.8%1%24%5%福建81-23%0.1%1%8%2%上海29-41%0.0%0%1%0%浙江21-0.0%0%3%1%全司1186366%0.7%-40%9%5附：银行系对标情况6分类机构期缴保费差额建信工银农银建信-工银建信-农银落后2家同业（共10家）山东386467908059-2926-4195

6、北京181799602513-8143-696四川134726526551-1305-5203湖北80221372786-1334-1983广东35395381819-9185-1466江苏3354040774-3704-439河北26019302633-1670-2373福建169608202-439-33上海11026522387-2542-2277浙江2948642646-4835-2618落后1家同业（共5家）河南228241191155-18371127陕西5862031134383-547辽宁500401294460-794苏州337

7、-465--128深圳197317--120-同业未开（共2家）青岛115----重庆183----建信已开机构小计132874985034417-36563-21130建信未开机构小计013466840-1346-6840全国132875119641257-37909-27970注：上述建信及同业期缴数据含银保、网销、高端渠道。附：分公司期缴产品分布情况机构期缴保费（万元）龙行富贵（万元）龙行乐享（万元）龙行无忧（万元）龙行康佑2号（万元）3年缴5年缴10年缴/2010年缴/305年缴10年缴新保续期10年缴20年缴山东354037.0%27.

8、6%6.4%1.9%1.4%10.0%2.5%9.7%0.7%2.5%河南198914.0%17.6%4.8%3.6%9.8%42.1%