中国银行保险业务营销渠道研究——以中心城市银保期缴业务为例

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1、复旦大学硕士学位论文中国银行保险业务营销渠道研究--以中心城市银保期缴业务为例姓名：贺鸣放申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：韩中和2012-04-18083025373贺鸣放中国银行保险业务营销渠道研究一以中心城市银保期缴业务为例摘要删『『If

2、舢Ⅲ㈣洲㈣㈣Y2227333银行保险起源于20世纪80年代的欧洲，自90年代后银仃保险作力一种新型的保险销售方式迅速发展起来。到今天，银行保险已经成为继个险和团险销售之后的又一项支柱业务。然而，在国内保险公司推进银行保险业务的过程中，它既面临着自身盈利的压力(特别是上市保险公司)，又面临着银行不断提高的业务要求和同业的激烈竞争

3、。所以，一家保险公司如何在中心城市推进银行保险业务，特别是具有高内涵价值的期缴业务成了业内不断实践和探讨的话题。本文主要从保险公司在中心城市分支机构的角度，综合了国内外银行保险期缴业务发展的经验，尝试探讨了在国内推进银行保险期缴业务的经营方法和营销模式。本文首先介绍了在国外和国内银行保险的发展历程、现状，总结了香港和国内优秀保险公司在银行保险期缴业务上的经验；在此基础上，先阐述了国内银行保险的主要营销模式，然后对银保期缴业务如何进行系统化的管理和经营进行了探讨。最后，对保险公司在国内如何推进银行保险业务特别是期缴业务进行了展望，并提出了未来的努力方向。关键词：银行保险、期缴、营销模式、系

4、统化运作国内图书分类号：F407．22AbstractBancassurance，whichoriginateinEuropein1980s，deVelopedquicklyasane'Wtypeofinsl】ranceseninlater1990．Andnowadays，ithasbecomeanewpmarofbusinessbesidespersonalinsurallceandgroupinsurance．HoweVer'ChinainsurallcecompanleshavetofIacethepressureoftheiro、vnpr06ts(especiallylisted

5、insurancecompanies)，aswellastheincreaSedrequirementsofbankbusiness锄dthefiercecompetitionwithindust呵，whenmeypromotethebusinessofbancaSsumce．Therefore，ithasbecomeatopicwonhpracticingandeXpl嘶ngcontinuallywhenaninSurancecompanymakmggreate每)rtstopromotethebancassu啪cebusiness，especiallythosewimhi曲imrin

6、sicValueontheregularbusinessintllecentralcities．Fromthepointoftheinsu啪cecompanybranch’sViewatthecentralcities，tmsstudysummarizesthedevelopingexperienceofregularbusinessindomesticandforeignbancaSsurallce。andaltemptstoeXplorethemanagementmemodsandthemarketingmodelswhenpromotingregularbusinessofbanc

7、assuranceinC11ina．Firstly，也isstudydesc舶esdevelopingprocessandtheactualStateofballcassumceathomeandabroad，s啪m撕zesregularbusinessexpe—enceofbancassur粕ceininsuraIlcecompalliesinHongKongandChina．Secondly，itdescribesthem旬ordomesticmarketingmodelsofbancaSsuranceinChina’andtllendiscusseshowtomanageandop

8、eratetheregularbusinessofbancaSsur锄cesystematically．Finally，itlooksintothef．utureofhowtheinsurancecompalliestopro]motebaIlcassllrance，especiallytheregularbusinessinChina，andproposesthedevelopmemdirectioninthe如ture．Keyw