开门红一季度银保业务推动方案新组织模式新销售策略新发展格局推动目标措施推动奖励8页

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1、新组织模式新销售策略新发展格局2012年一季度银保业务推动方案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为使2012年一季度XX银保业务呈现出“速度趋稳、结构趋优、内涵提升、后劲增强”的“四好”发展势头。确保市场份额、实现趸缴业务和期缴业务的同步发展。使银保渠道成为公司创收、创费、创利的黄金渠道。实现银保业务“开门红”，为全年业务的发展奠定良好的基础。市公司以科学发展观为指导特制定本银保业务推动方案。一、推动时间2012年1月1日－2012年3月30日二、推动险种趸缴险种:XXXX两全保险（分红型）（主推）XXXX两全

2、保险（分红型）五年期（主推）期缴险种:XXXX两全保险（分红型）五年期XXXX两全保险（分红型）三年期XXXX年金保险（分红型）三年期XXXX两全保险（分红型）（2005版）XXXXB两全保险（分红型）十年期三、推动目标:2012年一季度银保趸缴新单保费目标数25100万元；银保期缴新单目标数900万元。单位（万元）趸缴期缴目标数目标数85009038006038006032004513004513004513004513004560030435合计25100900四、推动措施一、市公司按照省公司下达的趸缴险种费用率扣除0.5

3、％,期缴险种扣除5％后,下达各经营单位使用。二、按省公司预算规定，期缴业务限险种、限缴费年限和限险种保费占比，具体见下表：险种缴费期限保费占比XXXX两全保险（分红型）5年43％XXXX两全保险（分红型）3年29％XXXX保险3年14％XXXX两全保险（分红型）（2005版）5年10％XXXXB两全保险（分红型）10年4％三、各经营单位进行对抗赛1、对抗分组2、对抗时间：第一阶段：雷霆万钧、赢在起跑线活动时间：2012年1月1日至2月20日第二阶段：风驰电掣、春满乾坤活动时间：2012年2月21日至3月30日3、具体办法：（1

4、）按任务序时进度的二个阶段，分别取对抗小组银保业务综合达成率【（趸交达成率+期交达成率）/2】进行对抗，小组中阶段达成率高的单位为本阶段优胜单位，市公司总经理室将颁发“启航先锋”银邮渠道阶段对抗优胜流动红旗。（2）每阶段结束时综合达成率低的一方向胜方支付3000元，双方均达成任务指标，则由市公司奖励双方3000元。（3）每个阶段结束后，市公司银行保险部将组织综合达成率排名后五名的单位，召开“11开门红阶段后进单位爱心促进会”。四、推动奖励（一）期缴业务特别贡献奖励：三县、五区、银邮销售部在完成趸缴目标的80%（含）以上且完成期

5、缴目标的80%（含）以上，理财服务中心完成期缴目标的80%（含）以上，对期缴保费达成率前3名的经营单位分别奖励费用3万元、2万元和1万元。（二）个人奖励：1.渠道经理层面各经营单位中介部经理、渠道经理及理财服务中心主管完成上级下达任务指标，奖励“贵州风土人情游”名额一个。2.客户经理层面（1）“XX创富高手”奖活动期间，趸缴保费在200万元（含）以上，同时期缴保费在3万元（含）以上的客户经理，将与孙朝明总经理合影留念。并参加市分公司表彰大会，授予银邮代理业务“XX创富高手”称号并颁发荣誉证书，奖励“贵州风土人情游”名额一个；趸

6、缴保费在600万元（含）以上，同时期缴保费在6万元（含）以上的客户经理，奖励“韩国观光游”名额一个。（2）“XX阳光普照”奖活动期间，趸缴保费在150万元（含）以上，同时期缴保费在2万元（含）以上的客户经理授予银邮代理业务“优秀客户经理”称号并颁发荣誉证书，另获奖金800元。3.理财经理层面（1）“展业大富翁”奖活动期间，理财服务中心销售银邮期缴保费在9万元（含）以上的理财经理将与孙朝明总经理合影留念。并参加市分公司表彰大会，授予银邮理财业务“展业大富翁”称号并颁发荣誉证书，奖励“贵州风土人情游”名额一个；银邮期缴保费在18万

7、元（含）以上的理财经理，奖励“韩国观光游”名额一个。（2）“精明理财师”奖活动期间，理财服务中心销售银邮期缴保费在6万元（含）以上的理财经理，授予银邮理财业务“精明理财师”称号并颁发荣誉证书,另获奖金800元。注：个人奖励中各阶段奖励不重复计奖。五、其它事项1、各单位对2012年业务“开门红”工作要统一思想，高度重视，广泛宣导，全员动员，营造浓烈的活动氛围。2、强化执行，精心布置。确保市场份额、实现趸缴业务和期缴业务的同步发展。3、各经营单位要在吃透市公司推动方案精神的基础上，结合实际在客户经理及理财经理活动量管理、期缴、网点

8、等方面制定相关配套实施细则。各单位“开门红”实施细则须于12月15日之前上报市公司审阅（电子版通过OA发至“申小荣”信箱）。4、各单位严格按保监局的要求进行宣传，严格规范业务人员销售行为，不得以任何形式误导客户。在业务推动中严禁弄虚做假，一经发现，将对当事人和主要领导进行严肃