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1、君悦东城项目MarketingPlanforJunYueDongChengProject销售执行报告天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632项目印象理工学院理工学院附属中学经贸学院技工学院莞城一中城市学院东城小学东城中心世博广场盈丰商业广场天虹商场莞城教育中心沃尔玛愉景东方威尼斯东城中心商圈区位：处于东城核心商圈与莞城教育中心的辐射区域,发展潜力较大交通：紧邻莞龙路与东城中路,为东城、莞城以及镇区交通枢纽地配套：教育配套丰富，缺乏必要生活配套资源：无景观资
2、源，西:东城中路本项目北:莞龙路东:理工学院附属中学南:达鑫广场天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632总用地面积:5694m2建筑容积率：5.01总建筑面积：31506.3m2住宅用面积:27000m2商业用面积：8000m2最大层：15层总户数：约450套主力户型：50-60m2单房其他：单体独栋,主体工程已完工，已停工多时,市场口碑已受到一定影响;内部布局基本确定，改动空间小。项目印象思路导图竞争分析市场分析客户研究案例借鉴目标解决问题营销组织总体策
3、略包装展示宣传推广营销活动销售策略销售组织思路导图竞争分析市场分析客户研究案例借鉴目标解决问题营销组织总体策略包装展示宣传推广营销活动销售策略销售组织市场分析东莞小户型市场概况供应量：约70万平方米，有万套以上产品入市，主要集中于南城区，延莞太路、二环路、三环路等成熟地段，局部市场竞争尤为激烈;产品：多为30-80平米单房、一房，多通过双阳台、复式送夹层、引进酒店式服务及管理等增加附加值，产品同质化严重;客户：或为自住或为投资，珠三角客户近年来有所增长，尤其以深圳客户居多，但由于近期推货集中，股票市场回暖等因素，客户观望情绪明显;价格及租金
4、状况：价格：随着市场逐渐成熟,产品创新继续升级，营销概念进一步深化，价格方面稳步上涨，但租金方面受供应量集中、客户选择面广，租金上涨不会太快;营销手法：通过增强服务配套（物业服务套餐、加强社区配套、高科技智能系统、高品质的装修套餐）提升项目价值，并通过创新的活动，新概念包装等进行销售;思路导图竞争分析市场分析客户研究案例借鉴目标解决问题营销组织总体策略包装展示宣传推广营销活动销售策略销售组织竞争分析07.5678910111208.1123456789城市星座（III），南城，3.8万平米，二房，三房，60-90平米希尔顿广场,南城，约3万
5、平米，一房一厅,45-80平米第一国际(III)，中心区，约4万平米，一房一厅,35-45平米中孚项目，中心区，3.5万平米，单身公寓，约30-35平米金升国际公寓，南城，6.6万平米，一房一厅，40-50平米未来世界（II），南城，6.5万平米，一房、二房，45-65平米江南雅筑(II)，南城，约2.2万平米，一房一厅,50-60平米名门公寓,南城，约2万平米，一房小复式,40-140平米上层公寓,南城，3.6万平米，一房一厅,35-45平米尚书银座,南城，4.9万平米，一房一厅,30-80平米城市假日华厦，南城，2.8万平米，一房一厅
6、,40-85平米深国投时尚岛,中心区，约4万平米，一房一厅,29-77平米天诚康桥，南城，4万平米，一房、二房，30-70平米宜景康源,东城,5.72万平米，一房、公寓，45-110平米中信9号公寓,东城,9万平米，一房、二房，40-80平米学府1号,东城,5万平米，一房、二房、三房，30-95平米景湖春晓公寓,东城,2万平米，一房、公寓，30-80平米花样年华,东城，约5万平米，一房一厅,28-56平米东莞在售及将售小户型基本情况项目入市时大部分楼盘处于持销期,市场竞争依然激烈竞争分析主要竞争对手锁定东莞整体市场竞争激烈，项目主要竞争对手
7、为宜景康源和学府1号项目区位类似推售期重合产品类似客户类似学府一号是是是是花样年华是否(目前销售率达95%)是是宜景康源是是(10月初推售)是是景湖春晓公寓否否是否中信九号公寓否是是否竞争分析竞争比较：内部品质三个项目公寓部分产品类似,竞争严重.时尚立面、7米层高大堂、部分3.6米层高成为项目的主要竞争优势项目规模容积率主力户型楼盘性质梯户比产品特点外立面占地建面学府1号19859平米29621.4平米-----144套,一房46-70平米，44%，184套三房93-113平米，56%5栋11-13层小高层2梯6户带阳台设计,面宽3.9-4
8、.2米现代宜景康源4967.93平米57211.69平米11.630~40平米单房45-58平米一房一厅少量2房及5.2米层高复式单体独栋3梯30户面宽4-4.5米,进深11米左
