深圳龙岗东城上邸销售执行报告

《深圳龙岗东城上邸销售执行报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售执行报告世联地产·东城上邸项目组2008年4月报告目的1、重新检验目标及策略——距离2007年8月完成的《东城上邸营销策略总纲》已经相隔9个月，市场有了翻天覆地的变化，原先的目标策略需要重新审视．2、统一目标和思路，开展具体执行工作报告前言项目基本情况及工程营销节点安排坪山新城·中等规模·中高密度·中小户型占地面积：28282.08平方米容积率：3.0建筑面积：87438.21平方米总户数：850户(拼和后)主力户型：72平米的1房（可改2房）88平米的2房（可改3房）88平米的小复式（可改4房）162平米

2、的拼和大四房车位数：836共6栋（17层、32层）分展场进场5月6.298.259.20售楼处进场样板房开放销售期报告思路目标及问题界定具体执行策略调整１、目标回顾２、市场分析1、项目分析2、竞争分析3、客户分析4、案例分析1、推售策略２、形象推广３、包装展示４、渠道营销５、客户梳理目标回顾目标08年底实现销售金额1.8亿元。(07年底集团制定均价目标为7500元/平米,近期通过各项成本测算,成本价已趋近于7700元/平米.)短期目标长期目标深业品牌整合的一部分，建立深业在坪山的品牌知名度，为坪山后续项目的持续

3、开发奠定基础。目标分解7500-7700元/平米的均价,年底1.8亿的销售金额,意味着至08年底必须至少消化250—300套而9月底开盘，3个月的销售期，又意味着如集中销售达到160套的基础上，持续销售期至少10套/周7700?3个月250-300套?在当下市场是否可行？是否能“树立热销楼盘形象”，实现“奠定大盘区域开发的基础”的长期目标？问题928政策后一连串的政策、金融调控后市场出现“价量齐跌”局面7月直接针对外资的“限外令”出台9月28日第二套房贷款首付四成政策出台阶段1-6月7-9月10-12月商品房均

4、价12134元/平米15443元/平米15036元/平米平均成交量4640套3341套1919套成交量下降幅度--28.0%42.6%07（下）市场状况楼盘名称开盘时间推售套数成交套数开盘销售率宇宏公元盛世10.141666137%万科金域东郡10.2047947499%时代星居10.14874147%半山御景华庭10.1232610432%中信红树湾四期10.193003411%招商·依山郡11.134719155%龙城国际11.2445616536%九号院馆12.11375439%金众蓝钻风景12.1777

5、9112%公园大地二期加推房号12.152366628%西岸华府12.2138430078%城市山林上园12.22816132%诺德国际居住区12.221110918%熙龙湾12.2222110849%海岸卡夫诺12.2238316343%中城天邑12.382416420%10月后深圳市各楼盘开盘销售率难破30%楼盘名称开盘时间推售套数成交套数开盘销售率后海公馆7.2454815728.6%兰溪谷二期7.28537387%博海名苑7.292487931.80%万科城8.181565837%泰华阳光海8.1860

6、39015%澳城一期8.2638713234%万科第五园3期9.855817331%珠江·旭景佳园二期9.92687026%中海大山地9.151545234%龙园意境华府9.281271814%中海半山溪谷9.301344030%中海西岸华府10.12405021%佳兆业.可园7期10.11102877.89%尊寓10.16829514%水岸新都三期10.21894423.3%天集雅苑10.53134715%07（下）市场状况项目名称10月11月12月1月成交均价（元/㎡）备注公元盛世2890116000元10

7、.14开盘徽王府611010800天健现代城1135211500招商依山郡—24988850011.10开盘公园大地66132010500中央悦城790011000龙城国际—941341100011.24开盘龙岗中心城各楼盘持销期月均销售6-7套项目成交套数龙城国际2公园大地0满园0公元盛世1依山郡花园1东部明珠雅苑5天集雅苑2水岸新都191.28-2.17龙岗成交监控大部分项目处于近０成交状态，销量较好的公园大地月均销售也难过20大关；从08年春节期间成交情况来看也不理想，大部分楼盘几乎没有成交。07.10-

8、08.01中心城主要项目成交情况监测07（下）龙岗市场08市场状况08年3月起,局部区域如宝安中心区、龙坂片区出现了“小阳春”,完成了价格的理性回归.项目名称片区开盘日期推出套数主力户型均价降价幅度开盘率金地梅陇镇3期龙坂08.2.247062房、3房11700元/平米26%40%禧园一期一批宝安08.3.83872房、3房、4房9850元/平米------60%禧园一期二批宝安08.