毕业论文-张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析

《毕业论文-张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析摘要随着葡萄酒市场竞争加剧，企业为了在市场份额的争夺战中取胜，不断挖掘适合不同消费者需求的产品，市场细分遂成为葡萄酒行业发展的主要方向。婚庆酒作为细分市场的产物，其巨大的市场容量、竞争相对平和的特点都是其利润来源的支撑。由于目前婚宴酒市场介入的品牌不多，垄断性品牌还为出现，所以对任何一个品牌来说成功的机会均等。本文运用市场营销理论，依据郑州婚庆市场的情况，首先在张裕众多的葡萄酒产品中选择了三款产品作为郑州婚庆市场的主推产品；接下来对郑州地区营销环境进行了分析；最后对郑州婚庆市场的营销策略进行了有建议的分析。关键词：婚庆市场产品组合营销环境营销策略联合促销

2、目录第一章张裕公司内部环境分析1.1张裕公司发展概况1.2张裕公司资源、能力1.2.1财务状况1.2.2人员状况1.2.3技术状况1.2.4体制状况1.3张裕公司营销目标第二章张裕郑州营销环境分析2.1张裕郑州营销间接环境分析2.1.1人口环境分析2.1.2经济环境分析2.1.3政治法律分析2.1.4社会文化环境分析2.1.5自然环境分析2.2张裕郑州营销直接环境分析2.2.1.消费者分析2.2.2竞争者分析2.3swot分析第三章张裕郑州营销策略分析3.1市场细分3.1.1性别状况3.1.2年龄结构3.1.3收入水平3.1.4个性特征3.2目标市场3.2.1目标市场选择策略的选取3.2

3、.2目标市场的选择与分析3.2.3张裕公司目标市场的确定3.3市场定位3.4产品策略3.4.1张裕产品策略3.4.2产品组合详情3.5价格策略3.5.1成本导向定价法3.5.2认知导向定价法3.6渠道策略分析3.6.1企业适度地、有选择地铺货。3.6.2加强终端现场建设，使自己的商品能在商店里脱颖而出3.6.3协助零售商搞好终端促销。3.7促销策略3.7.1根据到达率、覆盖率组合媒体3.7.2根据商品性质及目标对象组合媒体第四章相关理论综述4.1现代市场营销观念4.1.1市场营销的含义4.1.2市场营销观念4.2STP战略4.2.1市场细分4.2.2目标市场4.2.3市场定位4.34Ps

4、营销理论4.44C营销理论第五章张裕郑州婚庆市场策略分析5.1郑州婚庆市场的市场细分5.2郑州婚庆市场的目标市场5.3郑州婚庆市场的市场定位5.4婚庆市场的促销策略5.4.1产品策略5.4.2渠道策略5.4.3销售促进第六章郑州婚庆市场存在的问题和建议6.1郑州婚庆市场存在的问题6.1.1品牌众多但暂无垄断品牌6.1.2产品同质化严重6.1.3包装缺乏心意6.1.4价格上没有优势6.1.5销售渠道的选择不准确6.1.6现场促销力度不够6.1.7消费者习惯6.1.8没有与酒店建立良好关系6.2对郑州婚庆市场存在问题的建议6.2.1品牌延伸策略——创建张裕婚庆市场主打品牌6.2.2产品创新策

5、略——开发属于婚庆市场的特殊用酒6.2.3产品包装——制定婚庆市场的特殊包装6.2.4价格策略——认知导向定价法6.2.5渠道策略——与专业婚庆渠道相结合6.2.6促销策略——与浪漫相结合6.2.7改变消费者习惯6.2.8与酒店和婚庆公司建立良好的客情关系第一章张裕公司内部环境分析1.1张裕公司发展概况：1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年

6、7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。张裕公司主营业务为从事以葡萄为原料的葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产与销售。主要产品有：干红、干白葡萄酒，XO级、VSOP级、VO级、VS级白兰地，特质三鞭酒、昧美思和香槟酒。目前公司4种系列酒类产品年生产能力达lO万吨，拥有遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络，销售人员1376名和3886家经销商。面对市场机遇和葡萄酒行业的激

7、烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2010年，实现销售收入70亿元，利税25亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。张裕标志1.2张裕公司资源、能力企业的内部环境是企业生存和发展的决定因素。这里就资金、人员、体制、技术、原材料等方面对张裕公司的内部环境做简要分析。1.2.1财务状况张裕公司是中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行上市，2002年7月，张