毕业论文（设计）-张裕葡萄酒企业营销策略分析

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1、青岛理工大学琴岛学院QingdaoTechnologicalUniversityQindaoCollege论文题目：张裕葡萄酒企业营销策略分析学士学位论文UNIVERSITYDISSERTATION培养院系：琴岛学院经贸系专业：市场营销论文作者：学号：20070504011指导教师：2011年6月随着屮国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，屮国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14%,进口葡萄酒数量不断增加,加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地

2、位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为金业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关键。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会冇一定的参考价值。关键词：葡萄酒，营销策略，张裕葡萄酒AB

3、STRACTAsChina'ssustainedeconomicdevelopmentandpeopleincomelevelunceasingenhancement,theChinesewinemarketareenteringarelativelycompetitivegrowthperiod,becauseourcountrywinetariffhasfallento14%，importedwineincreasingofquantity,anddomesticmaincompetitorsconstantlyincreasemark

4、etinput,causedomesticwinemarketcompetitionisfierce・InChinesewinemarketleadingpositionofZhangYucompany,willrespondtothisdevelopmentopportunitiesandchallengesofthemarketstructurestrong.Thecompetitionbetweenenterprisesislargelymarketingabilityofcompetition,marketmarketingsucc

5、essoperationcancreaterichprofitsfortheenterpriseresources,tocultivatetheirabilityandimproveenterprisecorecompetitiveabilitytolayagoodfoundation.Somarketingstrategyistheenterprisedeterminesthemarket'skey.Thestandorfallofmarketingstrategywilldirectlyrelatedtoenterprisemanage

6、stheupsanddownsofthesuccessorfailure.Basedontheimportantroleofthemarketingstrategy,howtodesignasetofpropermarketingstrategiesforenterprises,andspeakingisveryimportant.ThisarticlethroughtothewineindustryandZhangYucompanyanalysisobtainsaseriesofmarketingstrategy,toZhangYufur

7、therexpansionofthecompanyprovidesideasofthesameindustryofotherenterprisesinmarketingstrategyimprovementalsocanhavecertainreferencevalue.KEYWORDS：wine,marketingstrategy,ZhangYuwine1绪论41.1背景41.2研究方法51.3研究内容51.4国内外营销理论研究现状51.4.1国外营销理论研究现状51.4.2国内营销理论研究现状61.5研究意义与目的62张裕葡萄酒企业营销

8、现状分析82.1张裕葡萄酒金业的简介82.2产甜价格方而82.3产品促销方面82.4张裕葡萄酒企业的竞争分析92.4.1行业竞争状况分析92.4.2竞争对手状况分析103张裕葡萄