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时间:2019-03-20
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1、分类号;密级10151UDC:单位化码@乂剔乂学全日制应用型硕±研究生学位论文中国天津外轮代理有限公司营销策略研究王文婷指导教师谢新连教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学2016年6月分类号密级UDC单位代码10151大连海事大学硕±学位论文中国天津外轮代理有限公司营销策略研究(学位论文形式:专题研究)王文婷指导教师谢新连职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科(专
2、业)工商管理(MBA)论文完成日期2016年3月答辩日期2016年6月0答辩委员会主席ResearchonMarketinStrateof化eChinaOceanggyShippinAencTianinggy,jAthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInartialfulfillmentofthereuirementsforthedereeofpqgMasterofBusinessAdministr
3、ationByWanWentingg(Business乂dminis化ation)ThesisSuervisor:ProfessorXieXinlianpMarch2016大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明:本论文是在导师的指导下独立进行研巧工作所取得的成果,,撰写成硕""±学位论文中国天津外轮代理有限公司营销策略研究。除论文中己经注明引用的内容外,对论文的研巧做出重要贡献的个人和集体,均已在文中W明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他
4、个人或集体己经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名;学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定:,即大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查闽和借阅。本人授权大窜海事大学可LA将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、,也可采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子
5、杂志化)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中,并电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。:保密□在年解密后适用本授权书。本学位论文属于""不保密(请在上方框内打V)论文作者签名=^:^乏导师签名^^^^^曰親八/年月日《中文摘要摘要处于后金融危机时代的中国船舶代理市场挑战与机遇并存。航运经济的不景气使得船舶代理市场面临严峻的挑战;同时随着我国市场准入的开放,国际国内船舶代理企业越来越多,竞争压力越来越大。中国天津外轮代理有限公司
6、面临着强劲的国际国内竞争压力和严峻的市场形势,及企业内部长期W来形成的观念僵化一,营销理念不强,员工服务意识不够,企业建立和发展套科学且符合实际的营销策略势在必行。本文首先运用SWOT分析方法对中国天津外轮代理有限公司的营销环境进行分析,其次建立灰色预测模型对天津船舶代理市场进行预测,利用MATLAB进行求解,模型拟合度较好,得到未来几年内天津港货物吞吐量和集装箱吞吐量呈上升趋势,表明天津船舶代理市场发展前景较大。通过W上预测和分析,本文对天津外代的业务发展形势做出了明确判断,结合天津外代的实际情况,从W
7、下四个方面:船代产品、技术、企业文化和公共关系进行策略分析,提出了符合天津外代的营销田々萊略。关键词:巧舶代理;营销策略:SWOT分巧,灰色巧測英文摘要ABSTRACT-Amark约of虹theostcrisiserOShiinencyChinaisfacinwi化沈allenespjppggggandopportuniti的?Shippingagencymarketisfacing江formidablechallengewi化化edownturnof
8、化eeconomyshiinAt化esametimewiththeoeninofmarketaccessppg;,pg,domesticandinternationalshi
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