天津外轮代理有限公司竞争战略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学雠文储躲j‰签字吼如牌V月夕日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权云洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的

2、复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：彳托—一，导师签名：签字日期：≯，够年≯月哆Et签字日期：y，妙年-月哆日学位论文的主要创新点一、一般环境分析方法在研究企业外部所面临的的环境的部分得到了充分应用，分别从政治、经济、社会环境和技术环境四个方面，分析了企业所遇的外部环境，找出对企业有利的政策条款以及技术支持，为后面竞争战略的选择铺垫了前提。二、本文应用营销4P理论，从产品、服务、过程、渠道、财务和人力资源方面对天津外代的内部经营环境做了分析，找出企业内部经营的优势以及存在的问题，为竞争战略的选择提供了研究内容和依据。三、、S辅'OT分析在本文中作为竞争战略

3、选择的基础分析法出现。分析了企业内部的优势劣势，以及面临的机会与威胁，此方法所分析的企业各方面问题作为战略选择的主要依据，对处于该竞争环境下的船代企业应选择怎样的竞争战略给出了方向。摘要随着经济全球化脚步的加快，进出口贸易中的航运贸易作为国民经济的睛雨表，带领了国民经济的快速发展，国际航运业正在向着全球海运业务网络化的方向发展。入世后，开放进出口贸易条款的颁布，国家的补贴及优惠政策纷纷出台，这种良好的贸易环境下，国内外中小型船代企业也如雨后春笋般纷纷成立，加入了船代市场上的竞争者的行列。作为行业领军人物的中国天滓外轮代理有限公司，虽然在船代市场上有着天时地利人和的优势，但也不得不在日趋激烈的

4、市场竞争中寻求适合的竞争战略，来保证自己行业老大的地位。本文运用营销4P理论，从环境，从政治、经济、社会和技术四个层面，对天津外代所面临的的市场环境做了分析，明确企业所处的市场地位和经济实力，找到对企业有利的国家政策、贸易条款、补贴优惠政策等，开发船代企业发展所依赖的信息技术项目，并分析如何获得社会认知。后又通过SWOT分析方法，分析企业的优势劣势，以及企业所面临的的机遇和挑战，研究企业应针对实际情况选择何种适合企业可持续发展的竞争战略来加强竞争力和完善内部管理，以及战略实施的具体举措和前提保障。同时，竞争战略的实施需要各部门间如何加强协作，需要与港口、船东、货代间如何建立数据信息网络和客户

5、关系网络，也是本文研究的重点。本文的研究对在船代竞争市场角色不断变化的各个船代企业来说，具有一定的实际意义和指导作用。关键词：竞争战略船代市场贸易联盟信息化管理服务质量ABSTRACTWiththeacceleratedpaceofeconomicglobalization，shippingtradeasabarometerofthenationaleconomyinimportandexporttrade，ledtherapiddevelopmentofthenationaleconomy．Theinternationalmaritimeshippingindustryisdevelopi

6、ngtowardsthedirectionofnetworking．AfterenteringWTO，thepoliciesofopeningimportandexporttradehavebeenpublished，statesubsidiesandpreferentialpolicieshavebeenproposed．Inthisfavorabletradingenvironment，domesticandforeignshippingagenciesenterpriseshavemushroomedup，andjoinedtheranksofcompetitorsinthemarke

7、tofshippingagency．PENAVICOasanindustryleaderinTianjin，hastheadvantagesoffavorablefactorsinthismarket，butalsohadtoseekappropriatestrategiesinthisfiercemarketcompetitioninordertOensuretheirownindustryleaderpo