sn公司企业邮箱产品营销渠道优化策略研究

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1、学号：０４１１３０１２６＾ＩｋＳｅｍ±ｌ论文．ＳＮ公司企业邮箱产品营销渠道题目餘策略研究／ＭＭ去川学仿笨却．王商管理（）Ｉ渠道管理研究方向：论文作者：竺竺申朴副教授指导教师：定稿２０１５年９月６日期；日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段

2、保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：不保密□保密，保密期（至年）＿年＿＿月＿＿＿日＿＿＿月＿日签名’；＋１学位论文作者签名：指导老师曰親年《日日期；心、＾＼凤＼分类号；Ｆ２７２密级；公开ＵＤＣ；华东理工大学硕壬专业学位论文ＳＮ公司企业邮箱产品营销渠道优化策略研究何伟指导教师姓名：申朴副教授华东理工大学商学院申请学位级别；硕±专业名称：工商管理（ＭＢＡ）－论文定稿日期－－－；２０１５９６论文答辩日期；２０１５１２１３学位授予单位：华东

3、理工大学学位授予日期：２０１６年１月答辩委员会主席：陈洪安教授评阅人：戚海峰副教授张学坚高级工程师作者声明我郑重声明；本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何他人己经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名：年月日、Ｌ华东理工大学硕±学位论文第Ｉ页ＳＮ公司企业邮箱产品营销渠道优化策略研究摘要随着互联网发展的日新月异，中国企业邮箱

4、市场环境正发生着翻天覆地的变化，企业邮箱服务竞争日益激烈一。作为国内最大的企业邮箱服务品牌之ＳＮ公司企业邮箱，服务坦然在发展过程中取得较好的口碑和业绩，但市场拓展越来越难、经营成本逐年上扬、销售渠道交叉冲突频现、营销渠道鱼龙混杂、对代理商有效监管不力、代理商服务水平参差不齐、营销渠道的市场服务意识不强、渠道成员的服务能力差等诸多现实问题仍有待解决。对于销售完全依赖于渠道代理商的ＳＮ公司而言，如何面对强大的竞争对手一，建立稳定高效的销售渠道，加强、改进、优化现有渠道，在市场中立足并进步发展壮大成为ＳＮ公司企业邮

5、箱服务必须面临的理论和现实问题。本研究首先对国内企业邮箱的现状和发展作简单的背景介绍，并通过文献回顾总结。了国内外营销渠道理论的发展，Ｗ此构成营销渠道研究的基础然后对ＳＮ公司企业邮箱服务存在的问题进行深入分析、，包括ＳＮ公司企业邮箱销售渠道形成渠道管理现状分析、存在问题等，研究内容覆盖渠道的职能，，结构，代理商的选择通过渠道控制五ＳＮ企业邮箱力模型分析和ＳＷＯＴ对营销渠道存在的问题进行研究，从而制定ＳＮ公司企业邮箱产品相关整体优化策略。关键词－：ＳＮ公司；企业邮箱产品；营销渠道管理；代理商；优化策略第ＩＩ

6、页华东理王大学硕±学位论文ＲｅｓｅａｒｃｈＯｎＯｔｉｍｉｚａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅＯｆＳＮＥｎｔｅｒｒｉｓｅＭａｉｌＰｒｏｄｕｃｔｐｇｙｐＭａｒｋｅｔｉｎｇＡｂｓｔｒａｃｔｅｎａ＇ＷｉｔｈｔｈｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅＩｎｔｅｒｎｅｔＣｈｉｓｅｎｔｅｒｒｉｓｅｍａｉｌｂｏｘｍａｒｋｅｔ，ｐｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｉｓｕｎｄｅｒｇｏｉｎｇｔｒｅｍｅｎｄｏｕｓｃｈａｎｇｅｓｅｎｔｅｒｒｉ化ｍａｉｌｓｅｒｖｉｃｅｉｓｉｎｃｒｅａｓｉｎｌｅｒｃｅ，ｐｇｙ

7、巧ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ．ＡｓｏｎｅｏｆｔｈｅｌａｒｔｅｎｔｅｒｒｉｓｅｍａＨｂｏｘｓｅｒｖｉｃｅｂｒａｎｄＳＮｃｏｍａｎｅｎｔｅｒｒｉ化ｇ的ｐ，ｐｙｐｍａｉｌｂｏｘｓｅｒｖｉｃｅａｌｔｈｏｕｇｈｈａｓｍａｄｅａｏｏｄｒｅｐｕｔａｔｉｏｎａｎｄｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｉｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｇｐｐｒｏｃｅｓｓ，ｂｕｔｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｅｘｐａｎｄｉｎｇｍｕｃｈｍｏｒｅｄｉｆｉｃｕｌｔ，ｏｅｒａｔｉｎｃｏｓｔｓｔｅｎｄｅｄ化ｒｉｓｅｅ姐ｐｇｙ

8、ｂｙｙｅａｒ，ｃｒｏｉｓｓｉｎｇｃｏｎｆｌｋｔｓａｒｅｆｒｅｑｕｅｎｔｉｎｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｓ，ｃｏｈａｂｉｔａｔｉｏｎｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｒｍ吨ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ