内蒙古联通公司营销渠道优化策略研究

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1、分类号；学校代码：１０１３９１＾）学号；２０１３０６００９３ＵＤＣ：＼／．１＊畫…ＣＭ減鮮若縣Ｕ多１補工商管理硕±（ＭＢＡ）隊学＆论文ｉｉ＾９题目：隱古臟公胃體ＩＩ纖化策略研巧学科口类；专业硕±（ＭＢＡ）研究方向；营销管理研究生：赵博妍指导教师：ｍ职称：藝璧－ｍ六年六貞．原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机

2、构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得

3、的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：摘要摘要进入21世纪以来，顺应国际形势和市场发展规律，我国对原有的通信业进行了大刀阔斧的改革，改革后的市场将更加成熟同时也伴随着更多的不确定性。如何在复杂多变的市场中赢得主动并能扩大市场,如何利用有效的渠道资源来使自己的产品和服务得以推广显得尤为重要。着眼于当前复杂多变的形势，内蒙古联通分公司需要对原有的销售渠道进行重新规划,在为市场营销工作奠定良

4、好基础的同时提高自身的市场竞争力。本文以内蒙古联通分公司为研究对象,通过对其所面临的市场环境和现有营销渠道的组织要素及组织方法的分析,发现对内蒙古联通公司进行渠道优化是十分必要的。在具体分析了内蒙古联通公司所面临的优劣势、机遇和威胁的基础上，按照渠道优化的原则，制定出优化营销渠道的结构框架并详细阐述了其中的要素含义,进而提出了优化营销渠道所采取的一系列措施。最后,为了保证有效的实施制定出来的优化措施,本文还进一步阐述了应采取的一些保障性措施。本文在对实际数据的采集分析和相关理论的研究基础上,对内蒙古联通公司营销渠道提出的优化方案,具有较强的现实意义,在今后一段时间内蒙古联通公司渠道建设具有

5、一定的指导意义。关键词：内蒙古联通营销渠道优化策略AbstractABSTRACTInrecentyears,China'stelecommunicationsindustryisacceleratingthepaceofreform,reorganizationandthisisbothanopportunityandchallengeforChina'sthreecarriers.Ifyouwanttowininthefiercemarketcompetitionandtoexpandthemarketactively,howtouseeffectivechannelresources

6、tomaketheirproductsandservicestopromoteisparticularlyimportant.Lookatthecurrentrapidlychangingmarketconditions,itisnecessaryfortheirownInnerMongoliaunicomcompanymarketingchanneltooptimization,whilelaygoodfoundationforthemarketingjobtoimprovetheirmarketcompetitiveness.BasedontheInnerMongoliaunicomc

7、ompanyastheresearchobject,throughthemarketenvironmentfacedbyandorganizationalelementsoftheexistingmarketingchannelandtheorganizationmethodsofanalysis,foundinInnerMongoliaunicomcompanychannelsoptimizationisverynec