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1、论文题目：榆林红枣产品营销渠道优化研究学科名称：工商管理硕士硕士生：曹伟(签名)指导老师：李红霞(签名)摘要陕西省榆林市是我国农业经济产品的重要产区，尤其以红枣栽培闻名。近年来，红枣栽植面积的不断扩大，红枣加工和销售产品的数量急骤增加，而出现了不利于红枣产业的营销情况。例如，没有形成统一的大市场，服务体系不够健全，加工的规模和档次较低，缺乏具有影响力的品牌产品等营销渠道方面的问题，从而导致榆林红枣产品产量和产值无法与其种植面积相配套，未能实现同比例增长。本文以榆林红枣产品营销渠道的优化作为研究对象，进行深入探讨，提出优化方案的设计和实施建议。
2、在分析榆林红枣产品营销现状及营销主体的基础上，对其现行营销模式及关键影响因素进行分析，然后对现行营销渠道从运行状况及经济效益两个方面进行评估，发现榆林红枣营销渠道存在的主体发展不均衡、渠道建设不完善、交易费用较高、成员间产生冲突、发展受到制约等问题。在此基础上，提出榆林红枣营销渠道优化的目标及总体思路，进行优化方案的设计，确定优化方案设计依据，筛选渠道成员，进行任务分解，并注重销售代理商的管理，重点对营销能力、信用、合作态度及管理能力进行综合培训及管理。在优化方案的实施过程中需要从四个方面入手，即发挥政府的宏观引导调控作用，加强电子商务网络营
3、销力度，构建营销渠道合作联盟，包括水平联盟和垂直联盟，建立专业配送物流中心，将榆林红枣产品营销渠道优化方案落实到位。关键词：榆林红枣产品；营销渠道；优化研究研究类型：专题研究Subject:ResearchontheMarketingChannelOptimizationofYulinJujubeProductsSpecialty:MasterofBusinessAdministrationName:CaoWei（Signature）：Instructor:LiHongxia（Signature）：ABSTRACTYulincityofSha
4、anxiprovinceisanimportantregionofourcountryagriculturaleconomyproduct,especiallyisfamousforitsredjujubecultivation.Inrecentyears,theexpansionoftheredjujubeplantingarea,rapidincreaseinthenumberofredjujubeprocessingandsalesofproducts,andappearedtoredjujubeindustrymarketingsit
5、uation.Didnotformaunifiedbigmarket,forexample,servicesystemisnotperfect,lowscaleandlevelofprocessing,suchaslackofinfluentialbrandsproductsmarketingchannelproblems,resultinginYulinredjujubeproductsyieldandoutputvaluecan'tinsteadofplantingarea,increaseinproportiontofailedtode
6、liver.ThispapertakesYulinredjujubeproductsmarketingchanneloptimizationastheresearchobject,toexploretheoptimizationdesignandimplementationSuggestionsareputforward.InanalysisofYulinredjujubeproductsmarketingpresentsituationandthemainbody,onthebasisofthecurrentmarketingmodelan
7、dthekeyinfluencingfactorswereanalyzed,andthenthecurrentmarketingchannelfromtwoaspectsofoperationconditionandeconomicbenefitevaluation,foundproblemsinYulinredjujubemarketingchannel,accordingtotheseproblemstomakeouttheeffectivesolutions,optimizationdesignshouldembodythescient
8、ificnature.Next,Yulinredjujubemarketingchanneloptimizationgoalsandputforwardtheove
