基于可替代产品竞争的双渠道供应链定价研究

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1、学巧代号１０５３２学号Ｓ１３１４１００２８分类号密级四曲冷＜；Ｘ？碱讀Ａ參ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文基于可替代产品竞争的双渠道供应链定价研究学位由请人姓名刘探培养单位工商管理学院导师姓名及职称张喜征教授学科专业管理科学与工程研究方向物流与供应链管理论文提交日期２０１６年４月５日１学校代号：０５３２１１４１０学号：Ｓ３０２８密级：湖南大学硕±学位论文基于可替代产品竞争的双渠道供应链定价研究学位巧请人姓名＝刘巧导师姓名及职称＝张

2、喜征教授控养单位；工商管理学院专业名称；管理科学与工程论义提交日期：２０１６年４月５日论文答辩日期；２０１６年５月３０日答縣委员会主席；朱慧明教授ＰｒｉｃｉｎｇｉｎＤｕａｌＣｈａｎｎｅｌＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅＰｒｏｄｕｃｔＳｕｂｓｔｉｔｕｔｉｏｎｂｙＬＩＵＣｈｅｎＢＥＣｌＳｔｈＵｎｉｖ．．ｅｎｔｒａｏｕｅｒｓｉｔ２０１３（ｙ）Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎｐａｒｔｉａｌｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅ民ｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈ

3、ｅｄｅｒｅｅｏｆｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔｎｉＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｉｅ打ｃｅａ打ｄＥｎｇｅｎｅｅｒｉｎｇｉｎ化ｅＧｒａｄｕａｔｅＳｃｈｏｏｌｏｆＨｕｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒＰｒｏｆｅｓｓｏｒＺＨＡＮＧＸｉｚｈｅｎｇＡｐｒｉｌ，２０１６湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研巧成果。除了文中特别加１＾标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡

4、。献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。Ｉ：作者签名：丈ｔ曰期＞４年ｆ月曰］栗户学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可レッ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密囚。＂”（请在上相应方框内打Ｖ）Ｉ：作者签

5、名：支）吏豕曰期如！（年令月曰导师签名：曰期：办年与月女曰１基于可替代产品克争的双渠道供应链定价硏究摘要在电子商务的驱动下，电子直销模式与传统零售模式相结合的双渠道销售模ｅ、ｅ式受到许多制造公司的青睐ｌｌＮ化等纷纷采用双渠道来始占市场，如Ｄ，提一高企业利润。但另渠道的引入会冲击原有销售渠道，引发渠道冲突。随着客户需求的多样化和市场竞争日趋激烈，合适的产品定价及有效的渠道协调对制造商甚至整个供应链而言至关重要，。在这种情况下本文建立了基于可替代产品竞争的双渠道制造商产品定价模型，综合运用了消费者效用理论、博弈模型。，本文针对传

6、统零售市场中存在同类己有产品竞争的情况，拓展了Ｓａｏ首先ｌｐ环形城市模型，，建立了竞争环境下制造商的产品定价决策模型进而分析了双渠道分别是分散控制或集中决策时的最佳价格，并探讨了双渠道下的集中决策与分散决策下各价格及各产品需求关于产品可替代程度的变化，。然后在此基础上本文探究了供应链协调问题。首先对双渠道分散决策和集中决策下的供应链利润进行对比，发现双渠道分散决策下存在双重边际化效应出现，然后构建基于收益共享契约下的产品定价模型，得到基于收益共享契约下的制造商产品定价决策，并探讨基于收益共享契约下的Ｐａｒｅ化改进问题。最后，通过数值分析验证

7、了协调策略的有效性，发现供应链效率随产品替代程度递增，而协调效果随产品替代程度先变差后变好。本文Ｗ电子商务环境下的双渠道产品制造商为分析对象，并将市场存在己有同类产品竞争的情形纳入了研巧范围，在双渠道供应链和供应链联盟研究的基础上进行了进一步的深入，本研究相关结论拓展了双渠道供应链研究构建的模型，可Ｗ为企业的产品定价决策提供了理论参考，可Ｗ为企业的姐织运斤和产品推销一及其他有关方面研究提供参考，具备定的工程参考价值与学术意义。：可替代产品协调关键词双渠道供应链；定价；；ＩＩ硕±学位论文Ａｂｓｔｒ