双渠道供应链合作广告投入与产品定价研究

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1、：ＪＱ２Ｍ学校代巧－－：节吞托：：硕±学位论文双渠道供应链合作广告投入与产品定价研究研究生姓名：石大义导师姓名：何勇教授南谣挙份类别证±学位授予单位东南大学一巧送科名絲巧制巧学与工程论义答辩日期２０７１６年３月日＿－统举科名疏巧统工垣学位授予曰期２０年月日＿户忿起评阅人答辩委员会主席＿支２０１６年３月８日来兩未聲硕±学位论文双渠道供应链合作广告投入与产品定价研究专业名称：系统工程研究生姓名：石大义导师姓名：何勇教授仁ｏｏｅｒａｔｉｖｅＡｘｌｖｅｒｔｉｓｉｎｇａ打ｄＰｒｏｄｕｃｔ

2、ｐｎｕａ－ＰｒｉｃｉｎｇＳｔｕｄｉＡＤｌｃｈａｎｎｅｌＳｕｐｐｌｙｙＣｈａｉｎＡＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ（刊ｅｓｉｓ）Ｓｕｂｍｉｔｔｅｄ化Ｓｏｕ化ｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＦｏｒｔｈｅＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＳｓｔｅｍＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇｙＢＹＳＨ－ＩＤａｙｉＳｕｐｅｒｖｉｓｅｄｂｙＰｒｏｆ．ＨＥＹｏｎｇＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｏｕ化ｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＤｅｃｅｍｂｅｒ２０１５东南大学学位论文独创性声明

3、本人声明所呈交的学位论文是我个人在韋师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，。尽我所知除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地义外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其他教宵机构的学位或证书而使用过的材料－－。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。；ｆ＇’备＾占’研究化签名：Ｃ：円期７—东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人一电子文档的内容和纸质论文的内容相致

4、。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ公布（包捉刊登）论文的全部或部分内容。论文的公Ａ（包括刊登）授权东南大学研究生院办理。《研究生签名：知义导师签名Ｉ：：Ｆ期，）摘要近年来，随着网络技术和第兰方物流的迅猛发展，不仅改变了人们的消费，，模式，也促进了企业产品销售模式的转变越来越多的制造商开通双渠道即网上直销渠道和传统零售渠道。合作广告投入与产品定价是双渠道供应链管理的重要组成部分，双渠道供应链中制造商与零售商如何进行合作广告投入巧产品定价成为一个亟待解决的重耍问题。本文考虑由－？个制造商和一个零售商组成的单－－？新产品双渠道供应

5、链系一统，制造商通过自身直销渠道和传统零偉渠道销信种新产品。直销渠道和零售渠道的产品需求都受到合作广告投入和产品价格的影响，本文改进广泛使用，综合考虑合作广告影响的合作广告投入对渠道需求的影响函数模型、产品价格巧渠道之间的交叉替代效应，，建立了合作广告投入与产品定价联合决策模型采用相关博弈理论及有约束条件的最优化理论研究了制造商与零售商合作博弈集－中决策和制造商主导的Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｉｇ博弈分散决策倩形下的最优合作广巧投入与产品定价决策，。硏究表明集中与分散决策情形下消费者对直销渠道的接受程度对定价决策有重要影响，；分散决策情形下消费者对直销渠道的接受

6、程度和合作广告投入费用分化率对合作广告决策巧重耍影响。一通过不同决策情形下的最优决策的对比研究与数值仿真分析，发现了些新的结论，如不管是直销价格还是零售价格，集中决策情形下的价格比制造商主导的Ｓｔａｃｋｅ化ｅｒｇ博弈分散决策情形下的价格高，同时集中决策情形下的供应链＂＂总利润比分散决策情形下的供应链总利润高，这区别于双重边际化效应；在＂ａｃｋｅ化ｅ，制造商主导的Ｓｔｉｇ博弈分散决策情形下制造商愿意分相的合作广告投入费用比率越高，零售商愿意投入的合作广告水平就越高，而且只要制造商的合作广告投入费用分担率不超过最优值，制造商和零售商都能从合作广告策略中获

7、得利益。（，本文的创新与贡献在于：１）本文基于己有研巧考虑了渠道的义叉价格效应和渠道的差异性，并且把合作广吿投入作为决策变量，速立了合作广告投入（２）与产品定价的联合决策模型：创新性的改进了广泛使用的合作广告投入对）需求的影响函数模型，从而避免了负值问题；（３通过理论和数值仿真分析比较Ｉ不同决策情形下的合作广告投入与产品定价最优决策，并且得到了与常规１不同的结论。关键词：双渠道供应链；合作广告投入；定价决策；