国花瓷西凤酒营销渠道策略研究

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1、分类号１０６９７：Ｆ２７４学校代巧：巧级：公开学号；２０１４３１８５５ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ－－号菱專应破±巧交＇ＳＰＥＣＬＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＩＡＩＺＥＤＭＡ国花瓷西凤酒营销渠道策略巧究学科＾称：工商管理专业学位类别：王商管理硕壬作者：类蕾指导老师：张红芳副教授西北大学学位评定委员会二〇－六年西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或

2、机构送交论文的复印件和电子版。本人化许论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。ｋ汾学位论文作者签名；舉董指导教师簇名年心月心－曰立０年心月三巧／＾西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究

3、成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标往和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名；餐着２〇於１１月１摘要摘要西凤酒集团是全国白酒行业的驰名企业，作为西凤集团的中商端白酒产品，国花瓷西凤酒自２００９年上市Ｗ来业绩显赫，成为了西凤集团的支柱品牌。近年来，白酒行业。对于国花瓷西凤酒而言发展面临

4、错综复杂的内外部环境，在当今市场竞争激烈且同质化严重的大背景下，无法通过自身建立市场优势，需要通过营销渠道进行协助，为企业建立产品的差异化优势，从而更为有效的占领市场。通过深入的研究主要对国花瓷西凤酒营销渠道的现状Ｗ及存在的问题进行系统剖析。并在系统剖析的基础上探究国花瓷西。凤酒在发展过程中面临的相关外部约束，Ｗ及企业的机遇与挑战结合上述两方面分析内容，制定国花瓷西凤酒营销渠道的优化方案和实施保障。本文通过对营销渠道与市场营销的相关理论研究进行回顾。，构建本文的理论基础回顾国花瓷西凤

5、酒企业的发展历程和业绩表现，分析国花瓷西凤酒的营销渠道基本现。状，并将营销渠道管理方式与管理目标进行阐述从营销渠道出发，将国花瓷西凤酒营销渠道的优劣进行剖析。基于营销渠道优劣分析基础上，运用ＰＥＳＴ分析法分析国花瓷西凤酒营销渠道构建面临的政治法律因素等相关因素的影响；同时通过行业环境分析、消费者行为分析Ｗ及国花瓷西凤酒所面临的挑战与机遇进行更为深层次的探究。在上述两章分析的基础上，本文讨论Ｔ国花瓷西凤酒营销渠道的优化目标、优化路径、组织优化、渠道结构优化Ｗ及渠道成员关系优化问题，并提出实

6、施步骤与保障，从而实现整个渠道模式的优化。＂本文通过采用文献研究法、调查研究法和案例研究法国花瓷西凤酒营销渠，围绕＂道研究这个主题展开。希望可Ｗ实现对国花瓷西凤酒现有渠道模式进行改进和优化，、优化现有渠道，构建髙效便捷的营销渠道。为国花瓷西凤酒开拓新的销售渠道提供理论上的参考起到一定得作用。关键词；国花瓷西凤酒ＰＳＴＥ，，营销渠道，載ｉ优化ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＡＢＳＴＲＡＣＴＬ－ＸｉｆｆｅｎｉｕｏｒＧｒｏｕｉｓａｗｅｌｌｋｎｏｗｎｅｎ１；ｅｒｒｉｓｅｉｎｔｈ

7、ｅ打ａｔｉｏｎａｌｌｉｕｏｒｉｎｄｕｓｔｒ．Ａｓａｍｅｄｉｕｍｇｑｐｐｑｙａｎｄｈｉｈ乂ｎｄＨｕｏｒｒｏｄｕｃｔｏｆＸｉｆｅｎＧｒｏｕｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｆｌｏｗｅｒｏｒｃｅｌａｉｎＸｉｆｅｎｈａｓｂｅｅ打ａｇｑｐｇｐ，ｐｇａｒｂｒａｎｄｏｆｆｅｎｒｏｕｓ打ｃｅｔｓｓｔｎｎ２００９ＩｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓｔｍｔｏｐｉｌｌＸｉｇＧｐｉｉｌｉｉｇｉ．ｙ，ｈｅｄｅｖｅｌｏｐｅ打ｆｌｉｕｏｒｉｎｄｕｓｔｒｓｃｏｎｆｒｏ打ｔｅｄ

8、ｗｉｔｈｃｏｍｌｅｘｉ打ｔｅｍａｌａｎｄｅｔｅｒｎｌｅｉｒｏｅｎｔＦｔｈｔａｑｙｉｐｘａｎｖ打ｍ．ｏｒｅｎａｉｏｎｌ＇ｆｌｏｗｅｒｏｒｃｅｌａｉｎＸｉｆｅ打ｉｎｔｏｄａｓｈｉｈｌｃｏｍｅｔｉｔｉｖｅｍａｒｋｅｔａｎｄｔｈｅｈｏｍｏｅｎｉｚａｔｉｏｎｏｆｐｇ，ｙｇｙｐｇｓｅｒｉｏｕｓｂａｃｋｒｏｕｎｄｃａｎｎｏｔｂｅｅｓｔａｂｌｉｓ