中国农业银行nh分行个人理财产品营销策略研究

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1、口０３．９：公国内图书分类号：密级开国际图书分类号西南交通大学研究生学位论文中国农业银行ＮＨ分行个人理财产品营销策略研究年级２０１１姓名何玉国申请学化级别硕±专业工商管理指导老师耿黎辉二零一六年九月一曰ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：口０３．９Ｕ：．Ｄ．ＣＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓｇＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＮＨＢＲＡＮＣＨＯＦ乂ＧＲ，ＩＣＵＬＴＵＲＡＬＢＡＮＫＯＦＣ

2、ＨＩＮＡＳＰＥＲＳＯＮＡＬＦＩＮＡＮＣＥＰＲＯＤＵＣＴＳＧｒａｄｅ：２０１１ＣａｎｄｉｄａｔｅｉＨｅＹｕｕｏｇＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｒｅｅＡｌｉｅｄｆｏｎＭａｓｋｒｇｐｐＳｐｅｃｉａｌｉｔｙ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓ化ａｔｉｏｎＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＧｅｎｌｉｈｕｉｐｇＳｅｔ．１２０１６ｐ，西南交通大学学位论文版枚使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人

3、授权西南交通大学可Ｗ将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印。、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于．保密曰，＾年解密后适用本授权书１；＾２［．不保密／使用本授权书。＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）学位论文作者签名：／指导老师签名：｜＾＾曰期：ｂ日期：Ｗ叫．西南交通大学硕±硏究生学位论文西南交通大学硕±学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：对ＮＨ农行理财产品进巧了深入的分析，首先对ＮＨ农巧的营销现状进行，分析，

4、主要包括ＮＨ农行的现状和理财产品营销状况和营销方式进斤分析梳理了当前ＮＨ农行理财产品营销的状况，其次对ＮＨ农行理财产品的营销环境进行分析，其中包括内部环境分析和外部环境分析，在分析了环境的基础上对ＮＨ农行内部进行细致的分析，分析企业内部所存在的优势、劣势等，并重点根据企业的优劣势Ｗ及外部环境的机遇和威胁，选择合适的战略，并且本文分析了ＮＨ农行理财产品的营销战略，包括其中产品战略的现状Ｗ及存在的问题、定价战略Ｗ及存在的问题、渠道战略Ｗ及存在的问题和促销战略Ｗ及存在的问题，最后针对现状和问题，提出相应的建

5、议。针对ＮＨ农行理财产品的营销案例分析，能够对其他银行起到指导意义，并且具有实践意义。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，均己在文中作。对本文的研究做出贡献的个人和集体一了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：西南交通大学硕±硏究生学位论文第Ｉ巧摘要近年来，各大银行的竞争愈演愈烈，而银行业务中的个人理财业务因具有风

6、险低、收益稳定Ｗ及面向客户群体广泛的优势成为各大银行竞争市场的热点。并且近年来我国城乡居民的储蓄率持逐年上升的状态，居民的理财意识逐步増强，在银行储蓄利率逐步降低的情况下，理财产品的需求就被逐步放大了。中国农业银行作为国有商业银行和主流银行，必须在理财业务方面进行不断的探索，采取合理的营销策略，做到扬长避短，不断推动农行理财业务的发展。本文的研究目的在于对中国农业银行ＮＨ分行（Ｗ下简称ＮＨ农行）理财产品进行全面的分析，针对其在营销中面临的问题与困境提出具体可行的解决方案，Ｗ应对该行业的激，从，对其

7、不合理的营销策略进行改善烈竞争而使得ＮＨ农行理财产品营销在市场上占据竞争优势。本文ＷＮＨ农行为主体，分析其理财产品的营销策略，首先针对ＮＨ农行的宏观环境进行分析，包括政治、经济、社会Ｗ及技术环境分析，其次针对行业内竞争环境分析，再次针对ＮＨ农行进行ＳＷＯＴ分析，明确企业内部资源的优劣势Ｗ及外部环境的机遇和挑战，运，并且进巧组合分析用其优势和机遇来应对其劣势和挑战，使得ＮＨ农行能不断扩大理财产品市场。在明确ＮＨ农行内部资源的情况下针对ＮＨ农行进行市场细分、目标市场策略レ义及市场定位，得出ＮＨ农行针对

8、的目标人群，Ｗ及其目标市场战略，是否进行差异化营销等，为后续分析ＮＨ农行的营销战略提供依据。最后对ＮＨ农行的产品战略、价格战略、渠道战略レッ及促销战略进行分析，清楚其现状Ｗ及应对策略。最后在所有分析的基础上做出总结。关键词：ＮＨ农行；理财产品；营