o公司（日本）云计算产品营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文O公司（日本）云计算产品营销策略研究MarketingStrategiesStudyofCompanyO(Japan)’sCloudComputingProducts作者姓名：付天宇学科、专业：工商管理学号：31311472指导教师：郭艳红完成日期：2016年10月19日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要高速发展的互联网和日新月异的IT技术将云计算这一新概念带入了世界，而“云”这个时时出现在人们身边的专业术语也将信息技术产业带入了一个新的发展和竞争阶段。在这个新新时代下，云计算的出现，颠覆了传统IT业巨头企业们在原

2、有市场上的竞争格局。O公司作为IT业巨头之一，是世界知名的IT外资企业，它的生意也深受云计算技术的影响。O公司自2014年起才开始全力发展云计算产品，与早于O公司开始销售云计算产品的其他企业相比,起步较晚。无论是互联网阵营的亚马逊、谷歌还是传统IT业巨头的IBM、思科等公司，大家都已逐渐摸索出符合自己的一套市场营销策略。O公司作为云计算产品销售市场的后来者，面对激烈的市场竞争和客户需求观念的不断改变，拥有一套出色的市场营销策略非常重要，而研究O公司（日本）现行的营销策略，不仅可以帮助O公司推广全面云计划，还对其他类高新科技产品的市场营销策略的研究与制定也具有重要意义。本文

3、分为四个部分对O公司（日本）云计算产品的营销策略进行研究。首先，介绍论文研究的背景，相关理论知识以及意义；其次，通过战略管理中常用的PEST模型，波特五力模型等战略分析工具，对O公司（日本）的外部和内部资源以及营销策略进行分析，再次利用分析得得到的结果和数据构建SWOT矩阵并进行STP分析；最后利用营销组合理论，从产品，价格，渠道，促销等方面为O公司（日本）制定新的营销策略和实施方案。关键词：O公司（日本）；云计算；营销策略；SWOT-I-MarketingStrategiesStudyofCompanyO(Japan)’sCloudComputingProductsAb

4、stractRapiddevelopmentoftheInternetandITtechnologypromptthebirthofNewTerm“CloudComputing”,theheatedtopicofthisepoch.Theterm“Cloud”nowcanbeheardeverywhereinpeople’sdailylives.“Cloud”bringstheinformationtechnologyindustryintoanewstage,astageoftremendousdevelopmentandfiercecompetition.Inthis

5、newage,theemergenceofCloudComputingoverturnedtheoriginalmarketcompetitionbetweenthetraditionalITindustrialgiantcompanies.CompanyO,asoneoftherenownedworldlargestITindustrygiants,itsbusinessisalsolargelyinfluencedbytheCloudComputingtechnology.CompanyOfully-speededitsCloudBusinessfromyear201

6、4.ComparingwiththosewhostartedCloudbusinessfarbefore,CompanyOfallsbehind.OtherITgiantslikeAmazon,GooglefromtheInternetCamp,andIBM,CiscoandotherenterprisesfromthetraditionalITindustry,everyofthemhasgraduallydevelopedtheirownmarketingstrategiesforCloudProducts.Thecurrentmarketisreshapedbyfl

7、exiblychangedcustomerneedsandintensecompetition,itisverycrucialforCompanyOasalatecomerinCloudbusinesstodevelopitsownmarketingstrategyforitsownCloudproducts.StudyingCompanyO(Japan)'scurrentmarketingstrategyhassignificantmeaningsindoingresearchforanddevelopCloudComput