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《GZ电信公司云计算业务营销策略研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要在当今云计算发展形势逼人的同时，GZ电信也在为企业实现转型加倍努力。本文从亲身实践工作经历出发，运用所学的有关企业管理战略与市场营销多方面的理论作支撑，综合分析研究GZ电信云计算业务的发展方向与营销策略。本文主要先对与云计算业务有关的知识进行阐述，并分析国内外在云计算方面的研究状况；其次，通过PEST分析法、SWOT分析法和Five-Forces模型比较研究GZ电信云计算业务所处的社会与市场背景，从中得出其发展的机遇与挑战所在以及具备的优劣势。然后再根据市场战略营销理论STP理论，对GZ电信云计算业务围绕市场细分、市场选择以及市场定位三个角度
2、进行各方面因素的分析及其营销战略的制定。通过理论的分析之后，需要将其运用到实践之中，因此本文依据GZ电信云计算业务目前的运营发展情形，建议GZ电信当前需主要开发的市场应该围绕政府和企业来扩展，并努力将其打造成GZ电信云计算的重要业务，即政务云与商务云。同时，本文还采取服务营销理论的4P理论，围绕产品、渠道、价格、促销四方面对GZ电信云计算业务的营销战略作出了有关的建议分析。云计算作为一种新兴技术，而GZ电信云计算业务发展还不成熟，因此在有关的营销策略方面的研究仍有许多尚需改进的地方。本文旨在通过本次研究能够为GZ电信的企业转型提供一些可行的建议，
3、帮助企业提供市场竞争力，实现长远的发展。关键词:电信；云计算；营销策略IABSTRACTIntoday'scloudcomputingaggressivedevelopmentsituation,andatthesametime,GZtelecomredoubletheireffortsfortheentertransformation.Inthispaper,startingfromthehands-onworkexperience,applywhathavelearnedaboutthebusinessmanagementstrategies
4、andmarketingaspectsofthetheoryassupport,withcomprehensiveanalysisofGZtelecomcloudcomputingbusinessdevelopmentdirectionandmarketingstrategy.Atfirst,thispaperelaboratestheknowledgeofcloudcomputingbusiness,andanalysesthecloudcomputingresearchstatusathomeandabroad;Secondly,throug
5、hthePESTanalysis,SWOTanalysisandfiveforcesmodelcomparisontostudyGZtelecomcloudcomputingservicesmarketandsocialbackground,drawitsdevelopmentopportunitiesandchallenges,aswellastheadvantagesanddisadvantages.AndthenaccordingtotheSTPtheory,strategicmarketingtheorytomakeanalysisoft
6、hefactorsaswellasitsmarketingstrategybasedonGZtelecomcloudcomputingservicesonmarketsegmentation,marketselectionandmarketpositioning.Throughthetheoreticalanalysis,itneedstobeappliedtopractice,hencethisarticlebasedoncloudcomputingbusinessGZtelecomcurrentdevelopingsituations,wer
7、ecommendGZtelecommunicationsmarketshouldexpandtheirmajordevelopmentfocusongovernmentandbusiness,andtopursueitsGZplayinganimportanttelecommunicationscloudcomputingbusiness,namelytheChiefcloudandbusinesscloud.Meanwhile,thepaperalsotake4Ptheoryservicemarketingtheory,focusingonpr
8、oduct,channel,price,promotiontomakeanalysisoftheproposalsfortheGZtel
