o2o模式下a公司童装品牌营销推广策略研究

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1、东华大学硕士学位论文O2O模式下A公司童装品牌营销推广策略研究专业名称：工商管理作者姓名：张娜指导教师：张丹学校代码：10255学号：2131764中图法分类号：C93O2O模式下A公司童装品牌营销推广策略研究ResearchonPromotionStrategyofACompany’sChildrenClothingBrandMarketingwiththeO2OMode学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：张娜指导教师：张丹答辩日期：2016-05-25东华大学工商管理硕士学位论文答辩委员会成员名单东华大学工商管理硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注陈力华

2、教授答辩委员会主席上海工程技术大学孙明贵教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答辩委员会委员东华大学刘泳讲师答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关

3、保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要摘要随着各国贸易壁垒的设置，周边国家服装行业的兴起，以及国内原材料人力成本的上升，导致国内服装行业的外贸出口业务受到了较大的冲击。如果各服装外贸企业继续延续传统的接单生产OEM产品的经营模式，终将被市场所淘汰。众多服装外贸公司纷纷将目光转向

4、国内市场，试图创立和推广内销品牌。但是，国内服装市场的竞争环境同样激烈，品牌多样化、竞争形式多样化、竞争网络化等已成为当今服装企业竞争的主要特点。此外，O2O商业模式的发展，促进了企业与互联网的融合，利用O2O模式进行营销活动已成为企业获得竞争优势的重要手段。因此，服装外贸公司转向内销市场需要借助O2O模式进行内销品牌的推广。针对以上现实背景，本文首先回顾了品牌营销的基本理论和相关方法，以及O2O营销模式的相关理论，介绍了A服装外贸公司的发展现状，运用SWOT分析法，阐述了其发展内销童装的必要性和可行性；而后根据品牌童装消费的问卷调查，了解市场上I摘要品牌童装的满意度及消费者的需求和购

5、买偏好、渠道等信息，再结合STP分析方法，归纳出A服装外贸公司童装产品和目标客户群以及品牌定位；最后建议构建相应的线上平台和线下体验店，运用O2O模式实现线上与线下的融合，从而有效推广品牌，开拓内销市场。本文将童装品牌推广与O2O模式相结合，丰富了品牌营销的理论与方法；同时，以A公司为案例进行研究，对外贸企业战略转型、产品创新、品牌推广提出了一些可行的策略及建议，能够为一些服装外贸公司转型内销提供一些借鉴。关键词：品牌营销O2O模式SWOT分析STP分析推广策略IIAbstractABSTRACTWiththeestablishmentofnationaltradebarriers,t

6、heriseofthenationalgarmentindustry,aswellastherisingcostofrawmaterialsindomesticrawmaterials,leadingtothedomesticgarmentindustry'sforeigntradeexportbusinesshasbeenabigshock.IftheclothingforeigntradeenterprisescontinuethetraditionalbusinessmodeloftheproductionofOEM,theywilleventuallybeeliminatedb

7、ythemarket.Lotsofforeigntradeclothingcompanieshaveturnedtothedomesticmarket,tothecreationandpromotionofdomesticbrands.However,thecompetitionofthedomesticclothingmarketisalsofierce,E-Commerceanddiversificationofbrand&competit