a公司销售人员绩效考核体系的研究

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2、乂３占ｒ么■ｔｍ＞专业学位；工商管理硕±（ＭＢＡ）．年级：２０１４级作者：牛晨宇１指导教师：别、慧中教乾＾，—剛：巧立￣－—一＂ｉｗ—；＂￣￣—＿ａａ：１ａ１１吉＾７詔！ＩＩ１；子‘＇，？－二；ｎ［Ｉ吉．麵吗到：天津财经大学工商管理硕±论文Ａ公司销售人员绩效考核体系的研究乂ｃｏｍａｎｓａｌｅｓｓｔａｆｆｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｐｙｐａｐｒａｉｓａｌｓｓｔｅｍｏｆｒｅｓｅａｒｃｈｐｙ培养

3、院系：ＭＢＡ教育中也专业学位：王商管理硕±（ＭＢＡ）年级：２０１４级作者：牛晨宇指导教师：孙慧中教授—■＾二ｏ六年＾一■月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名。：签字曰期：各年／月ｂ曰據学位论文版权使用授权书本

4、学位论文作者完全了解天津财经大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授极天津财经大学可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。，可Ｗ采用影印（保密的学位论文在解密后适用本授权书）〇台学位论文作者签名；撫签字日期：对年／月ｒ日导师签名：签字日期：么Ｗ名年／〇月ｎＴ日学位论文作者毕业后去向：工作单位；电话；通讯地址；邮编：内容摘要

5、内容摘要随着我国经济体制的不断完善，各个企业间的竞争正逐渐演变为人力资源的竞争。在现代企业管理中，绩效管理成为了重要课题，Ｗ研究如何达到人尽其才的效果。在这样的社会环境下，企业构建公正、，充分有效地利用人力资源公正。、科学的绩效考核体系，并建立全面系统的管理理念刻不容缓本文ＷＡ企业为例，运用问卷调查法、文献资料法，分析出Ａ企业销售人一员绩效考核体系存在的问题；１绩效指标及内容设置不合理２；考核对象单；３绩效考核过程缺乏有效沟通和反馈；４绩效考核结果运用不全面。结合公司的

6、工作发展背景和实际现状，将绩效考核重点划分为对业绩、工作能力、王作态度、培训学习四方面，并采用３６０度与目标管理法两种绩效考核指标法进行考核。针对考核指标肉容、周期、方法、反馈和结果应用等方面对公司的绩效考核体系进行了修改和完善，提出了相应的改进方窠，并提出了保证思想保障、制度保障、人员保障王种措施，分析了预期员工和企业方面的改进效果。希望一定的帮助和应用价值本文研究对企业完善销售人员绩效考核体系有。关键词：销售人员绩效考核绩效考核体系改进方案Ａｂ巧口ｃｔＡｂｓｔｒａｃ

7、ｔＷ＊ｉｔｈｔｈｅｃｏｎｓｔａｎｔｉｍｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｉｃｓｓｔｅｍｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｐｙ，ｂｅｔｗｅｅｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｓｒａｄｕａｌｌｅｖｏｌｖｅｄｉｎｔｏｔｈｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｏｆｈｕｍａｎｒｅｓｏｕｒｃｅｓ．虹ｇｙｐｔｈｅｍｏｄｅｍｅｎｔｅｒｒｉｓｅｍａｎａｅｍｅｎｔｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｍａｎａｅｍｅｎｔｈａｓｂｅｃｏｍｅｔｈｅｐｇ，ｐｇｉｍｐｏｒｔａｎｔｓｕｂｊｅｃｔ，ｉｎｏ

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