雷诺香水中国市场营销策略分析

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1、国内图书分类号：F713．50国际图书分类号：339．1专业硕士学位论文学校代码：10079密级：公开雷诺香水中国市场营销策略分析硕士研究生：王泽芳导师：杨淑霞教授申请学位：工商管理硕士专业领‘域：工商管理(MBA)培养方式：全日制所在学院：经济与管理学院答辩日期：2013年3月授予学位单位：华北电力大学ClassifiedIndex：F713．50U．D．C：339。1ThesisfortheMasterDegreeRenaultperfumeChinamarketingstrategyanalysisCandidate：Supervisor：School：DateofDefence：Wan

2、gZefangYangShuxiaSchoolofEconomicandManagementMar,2013Degree-Conferring—Institution：NorthChinaElectricPowerUniversity鼎一愀一华北电力大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《雷诺香水中国市场营销策略分析》，是本人在导师指导下，在华北电力大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除己注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作

3、者签名：日期．矽／弓年另月夕7日华北电力大学硕士学位论文使用授权书《雷诺香水中国市场营销策略分析》系本人在华北电力大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归华北电力大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解华北电力大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版本，同意学校将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，允许论文被查阅和借阅。本人授权华北电力大学，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于(请在以上相应方框内打“4”)：保密口，在年解密后适用

4、本授权书不保密口作者签名：导师签名：嗍埘年乡月秒日日期．例廖年岁月歹日华北电力大学硕士学位论文摘要近年来随着中国经济的快速发展、人均可支配收入的不断增长及消费意识的增强，为中国的香水市场提供了广阔的发展前景，但目前整体的香水市场容量相对较小，面对各大国际化妆品牌纷纷携其香水品牌进驻中国，香水行业的竞争也在不断加剧，为了获得更好地发展，同其他国际品牌一样，雷诺也必须面对拓宽销售渠道、扩大市场份额的难题。在此背景下，针对雷诺公司这一特定对象的香水营销体系进行了专项研究，其意义不仅可以为雷诺香水营销体系建设的方案及实施措施提供参考，也可为类似规模、类似公司结构和处于类似发展阶段的香水公司提供有益的借

5、鉴。本文首先从政策法规、经济、社会及技术四个方面对中国香水市场的宏观环境进行了分析，然后通过对雷诺香水的介绍、竞争环境分析、主要竞争对手及产品对比分析、购买者的分析几个方面对雷诺香水市场的微观环境进行了剖析，还针对目前中国香水市场容量相对狭小的问题分析了阻碍其发展的几点因素，从而为雷诺香水市场营销策略的制定及实施提供了基本的依据；其次，从对雷诺香水的SWOT分析入手，明确了雷诺香水的优势、劣势、机会及面临的威胁，同时相应地给出了匹配的战略选择；然后对雷诺香水的市场细分、目标市场选择和市场定位制定了相应的雷诺香水市场选择及指导方针。最后，主要对雷诺香水中国市场营销策略做了具体的阐述，具体分为产品

6、策略、价格策略、渠道策略、促销策略，消费者洞察策略，另外，从香水作为一种契合个人气质、具备文化内涵的特殊产品考虑，对以维护顾客忠诚度为核心的“4Vs”的营销策略对雷诺香水作了进一步的分析。针对上述分析，本文给出了雷诺公司的营销策略如下改进建议：坚持差异化的目标市场策略，开发新产品、扩大营业网点、拓宽销售渠道、以消费者为核心建立全新的终端营业推广模式并提升一线香水顾问的咨询服务水平。关键词：雷诺香水；市场定位；市场选择；营销策略华北电力大学硕士学位论文AbstractInrecentyears，withtherapiddevelopmentofChineseeconomy,theaveragep

7、ercapitacanenhancethegrowingdisposableincomeandconsBlnerawareness，toprovideabroaddevelopmentprospectsforChina’Sperfumemarket，butatpresentthewholeperfumemarketcapacityisrelativelysmall，inthefaceofmajor