从我们的恋爱角度来分享锡恩的销售文化

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1、从我们的恋爱角度来分享锡恩的销售文化又一次看完CCTV的《赢在中国》栏目，又一次听到这栏目的主题歌《在路上》，心中有一种说不出的冲动，《在路上》的词是现在联想总裁柳传志作的。是啊，现在我们都已经一直在路上，生命若不是现在，那是何时？！我从广州回到贵阳已经半个月了，除了做毕业论文外，大部分精力都扑在“阳光”，因为我有一个梦想，那就是如何把“阳光”打造成为贵州高校大学生一个业余学习、交流和成长的平台，让“阳光”成为一个培养成功者的土壤。一个成功者如果只是在事业上的成功，那么只能是叫做畸形的成功。因为人始终

2、是有情感的，所以一个完美的成功者必须得有一个幸福美满的爱情，或者说是家庭来支撑着他。借此机会，我从我们的恋爱角度来分享锡恩公司的销售文化，让我们都成为一个完美的成功者。据我了解，现在有3/4的总裁都是从做业务出身，所以说如果你现在想拒绝学习销售知识的话，那你就一定是在拒绝自身的快速成长。其实，在社会日常生活中，我们每一个人都是一个销售人员。锡恩公司之所以能为中国一流的企业做管理咨询服务，除了她有强大的管理咨询能力外，必定还有她一套强大的销售文化体系，这才铸就她能在短短的六年时间里，在国内几万家管理咨询

3、公司中挤身前列，让公司的人均月收入过万，并让我们一个22岁的女同事创下在一个半月的时间里销售提成达43.6万的奇迹。这套销售文化体系也是许多公司要花几万块钱才能买去学习的。我作为一个咨询人员的使命，就把许多公司许多人所经历过的弯路而总结出来的经验告诉大家，诚望能对大家有一点点的帮助。在我与大家分享我们强大的销售文化，教大家怎样去获得成功的事业和成功的爱情之前，我得先告诉大家我们要想成功就必须得事先做好自己的个人战略，因为这才是我们成功根本。20年前沃尔玛只是在美国农村的一个小零售店，我们现在都无法去想

4、像，做零售业能赚钱吗？而且还是在农村！但是在20年后的今天，沃尔玛在全球有150万员工，日营业额达14亿美金，是当之无愧的现在世界500强老大。沃尔玛的CEO格拉斯面对许多人质疑沃尔玛的成功时，这样回答：许多人都认为沃尔玛是一夜暴富，但只有我们自己知道，为这一天我们奋斗了整整20年。所以说沃尔玛的成功是它战略的成功。战略无论是对我们的组织或是我们个人都是非常的重要，它让我们的成功决不是因为某种偶然、巧合，甚至是侥幸，而是把我们成功的目标进行精细化管理，让我们成功成为一件顺理成章、理所当然的事情。那么做

5、战略它要回答我们的问题是什么呢？它要回答的不是我们要去做什么，而是要我们不去做什么，不要让一些琐事来影响我们去实现这个目标，所以说战略就是放弃。比如说毛主席的妻子杨开会是被蒋介石杀了，祖坟也被蒋介石撬了，但是西安事变毛主席有没有把蒋介石杀了？没有，不但没有，反而和蒋介石握着手说我们是战友，我们要联合抗日。这是什么？这就是战略！这就让毛主席统治了中国。所以说我们要想成功就必须得做好我们的个人战略，要能清晰地描述5年后或者2年后我们自己将成为什么样的人？为了达到这个人生目标，我们还要清楚地知道自己的核心价

6、值观是什么（是什么在一直以来支撑着你成功）？所要解决个人战略的根本矛盾是什么（是什么在一直以来阻碍着你成功）？我们必须要去争取的一些资源（助你成功的资源）和要放弃的一些资源（对你成功没帮助，甚至反而不利的资源）？只有当我们把这些问题都回答之后，我们再来把我们的2年人生目标精细化，我们1年做要什么？1个季度又要做什么？1个月又要做什么？1个星期又要做什么？甚至是1个天又要做什么？成功是一个个结果的积累过程，所以当我们当把目标精细化之后，我们就应该做好每一个节点控制，要保证每一个节点的底线结果，只有把每一

7、个节点的底线结果做好了，成功就是一件顺理成章、理所当然的事情。当我们做好了个人战略，我们就不会去蹉跎岁月，就不会觉得我们整天是在白忙白累。个人战略让我们清楚地知道我们现在是在人生的哪一个坐标上，现在该做什么不该做什么，甚至它还可以清晰地回答我们该在什么谈恋爱，和谁谈恋爱，并且什么时候结婚等问题。好，我花了大篇幅来和大家一起做好个人战略后，现在回到主题，从我们的恋爱角度来分享锡恩的销售文化。一、销售其实就是在选择客户工作中的我们：这世界上并不是每一种产品或服务都适合任何一家公司或个人，所以说我们必须得对

8、我们的客户进行细分，去选择我们的目标客户，集中精力去服务好我们的目标客户。就比如说锡恩公司做企业管理咨询，我们现在就只做沿海发达地区珠三角、长三角和京津塘企业，不做内陆落后地区的企业，并且目标企业员工人数必须有100以上，年营业额必须达到3000万人民币以上，当它达到这些条件之后，我们还要去选择不做国有体制下的垄断型企业（如中国电信、中国移动、中国联通和中国石化等），我们只做市场经济体制下靠市场竞争来获得生存的企业，并且我们不做那些没有理想的企业，甚至是