yf公司国际市场营销策略研究

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1、代号：10701学号：1085400078分类号：C93密级：公开题（中、英文）目YF公司国际市场营销策略研究TheResearchonInternationalMarketingStrategyofYFCorporation作者姓名苏利涛指导教师姓名、职务张建军副教授学科专业管理学学科、专业工商管理硕士（MBA）提交论文日期2013年12月万方数据万方数据西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的

2、内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期：西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制

3、手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期：导师签名：日期：万方数据万方数据摘要随着中国国内个体安全防护纺织品研发技术的快速发展和国家纺织产业政策的调整，中国会有更多的企业加入这个新兴领域，来自于国内企业同行的竞争将更加激烈。由于现阶段此类产品的主要使用领域在国际市场上，欧美企业由于起步较早、研发实力强，已经控制了该产品的整个国际市场领域，建立了战略联盟和相关技术壁垒，抵制其他国家相关产品的进入。如何抓住机遇依

4、靠高性能纺织品去占领国际市场，是所有特种个体安全防护纺织品生产企业面前的一个课题。因此YF公司如何在激烈的国际市场竞争中通过有效的国际市场营销策略建立起知名品牌，如何有效地扩大产品的市场份额，如何增加企业的竞争优势，促进上下游联盟企业共同发展，推动整个安全防护纺织品行业共同进步，是本文研究的目的。本文首先对研究所涉及的营销理论作了总结和概论；其次对YF公司进行了概述，对YF公司的国际市场营销现状从人员配备、营销途径、管理制度和客户体系四个方面进行了介绍，指出了国际市场营销中存在的问题；再次对公司进行了PEST分析、行业环境分析、运用了五力模型从供应商、购

5、买者、潜在竞争者、替代品和竞争者五个方面进行分析，接着用SWOT对YF公司自身进行了分析；然后提出了营销策略目标，并运用市场细分理论即市场细分，目标市场选择和市场定位对该公司的STP进行了分析和设计，同时对产品、财务、渠道、促销和客户关系五个方面对国际市场营销组合策略进行了分析和设计；最后从提升研发水平、企业文化建设、营销团队建设和关联企业合作四个方面提出了国际市场营销策略实施的保障措施。本文在写作过程中以市场调研为基础，以经典营销理论为指导，以实证研究为主要手段。旨在从建立国际知名品牌、扩大国际市场份额以及增强国际竞争力等角度为YF公司的国际市场营销策

6、略提供指导，同时可为中国特种个体安全防护纺织品行业的国际市场营销策略的制定提供参考。关键词：个体安全防护纺织品国际市场营销营销策略万方数据万方数据AbstractWiththerapiddevelopmentoftheChinesedomesticpersonalsafetyprotectiontextiletechnologyR&Dandnationaltextileindustrialpolicyadjustments,Chinawillhavemoreenterprisestojointheemergingfield，andcompetitiono

7、fthedomesticenterprisescounterpartswillbecomemoreintense.Atthisstage,theseproductsaremainlyappliedintheinternationalmarket,andduetostartingearlier,withstrongR&Dcapability,theEuropeancompanieshavetakencontrolofthewholeinternationalmarketoftheproducts,andestablishedstrategicallianc

8、esandtechnicalbarriersagainstproductsent