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1、专业学位硕士学位论文济南YF领郡项目市场营销策略研究StudyontheMarketingStrategiesofTheCountryofYFinJinan作者姓名：阙瑞雪学科、专业：工商管理学号：31411374指导教师：王尔大完成日期：2016年11月30日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要随着房地产市场的高速发展，房地产项目的市场营销策略研究层出不穷，但由于城市、区域及地块条件等的差异，各房地产项目均具有其独特性，均需采用不同的市场营销策略，加之房地产开发投入成本较大，能否实现热销、回笼资金是各项目能否成功运作的关键，本文旨在将济南YF领郡项目
2、市场营销策略的研究成果应用于实践，以实现项目热销，通过项目热销带动YF品牌发展。本文涉及的理论基础有PEST分析、SWOT分析、STP分析及4Ps理论。首先运用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会环境及技术环境四方面对项目外部环境进行分析，提出项目所面临的机会与挑战，而后从YF领郡项目近年销售发展趋势、营销费用、营销策略及团队管理四方面对项目经营现状进行分析，找出当前项目在销售速度、费效比及客群定位方面存在的问题，然后通过项目自身能力分析，得出项目的优势和劣势，最终得出项目SWOT分析矩阵，通过对SO、ST、WO及WT战略的分析，确定项目应采取SO战略。同时对项目竞争对手及目标客群进
3、行分析，最终确定本项目应采取“细分差异化”的市场营销战略。本文围绕“细分差异化”的战略目标，以4Ps理论为基础，从产品定位、价格制定推广设计及渠道选择四方面进行市场细分，使项目在市场竞争中能够具有鲜明特点，跳出竞争红海，实现热销。最后从制度保障、营销组织保障、激励措施和培训及全员营销四个方面进行阐述和设计，以保障“细分差异化”战略的实施。本文的研究成果将应用于实践，对实际工作具有较强的指导意义。关键词：房地产；营销策略；PEST分析；SWOT分析-I-StudyontheMarketingStrategiesofTheCountryofYFinJinanAbstractWiththera
4、piddevelopmentoftherealestatemarket,studyonthemarketingstrategyofrealestateprojectsemergeinendlessly,butduetothedifferencesinurban,regionalandsiteconditions,therealestateprojecthasitsuniquecharacteristics,arerequiredtousedifferentmarketingstrategies.Inaddition,thecostofrealestatedevelopmentislarg
5、er,canachievesales,returnoffundsisthekeytothesuccessoftheproject.ThispaperaimstotheresearchforthemarketingstrategyofTheCountryofYFinJinanresultsinpractice,inordertoachievetheprojectsales,throughtheprojecttopromotethedevelopmentofYFbrand.ThispaperanalysedTheCountryofYFprojectfromsalestrends,market
6、ingexpenses,marketingstrategyandteammanagement,tofindouttheproblemsexistinthesalesspeed,costeffectivenessandcustomerbasepositioning.ThencombiningwiththeanalysisoftheinternalandexternalenvironmentoftheprojectandtheSWOTanalysis,thispartputsforwardthemarketingstrategyofmarketsegmentationanddifferent
7、iation.Basedonthe4Psmodel,thispaperfocusesonthestrategicobjectivesof"marketsegmentationanddifferentiation",andcarriesoutmarketsegmentationanddesignfromsixaspectsofproductpositioning,promotiondesign,channelselection,pri
