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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文济南移动高校市场营销策略研究论文作者：齐国强学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：俞会新职称：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYINTHEUNIVERSITYOFJINANMOBILEbyQIGuoqian
2、gSupervisor:Prof.YUHuixinMay2016摘要自电信重组后中国移动、中国联通以及中国电信形成三足鼎立的竞争格局。高校通信市场作为具有巨大消费潜力的通讯市场，历来是三家通讯运营商竞争的重点市场。济南作为高校的集中区，济南移动如果能够通过抢占和提升高校市场的市场份额，关系到运营商在济南地区的生存情况。因此通过优化济南移动高校市场营销策略，在维护现有品牌和市场优势的基础上，发挥自身品牌的竞争优势，提高济南移动在高校的市场份额至关重要。同时，通过制定行之有效的营销策略，打破原有的失衡竞争格局，对于济南
3、移动来讲，意义重大。本文以济南移动在高校营销为研究对象，应用市场营销理论和分析方法，如PSET、SWOT等工具，对目前济南移动高校市场的环境、优劣势等进行了综合性分析，进而为差异化营销策略的制定提供了依据。其次通过文献综述、问卷调查、比较分析等研究方法对论文的课题进行了深入的研究，以调研数据为基础，深入分析济南移动高校市场的需求和现状，进而为其营销策略的设计提供支持。最后，在相关分析和研究的基础上，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等七个方面提出济南移动高校市场的营销策略设计以及实施保障。关键词：济南移
4、动；市场营销策略；目标市场IABSTRACTAfterthereorganizationofthetelecommunications,UnicomandtelecomChinaMobileChinaformthecompetitionpatternofasituationoftripartiteconfrontation.Asthecommunicationmarkethashugepotentialconsumptioninthetelecommunicationsmarket,threetelecommuni
5、cationsoperatorshasalwaysbeenthefocusonthemarketcompetitionintheUniversityinJinan.Astheconcentrationarea,ifJinanMobilecansnatchandpromotethemarketshareinuniversities,itisvitallyrelatedtooperatorsinJinanareacommunicationshare.Therefore,itiscrucialtoimprovethema
6、rketshareinuniversitiesforJinanmobileinonthebasisofmaintainingtheexistingbrandandmarketadvantage,theoptimizingitsmarketingstrategy,andtakingitscompetitiveadvantageofitsownbrand.Atthesametime,throughdevelopingeffectivemarketingstrategiestobreaktheoriginalbalanc
7、eintermsofcompetition,itisofgreatsignificanceforJinanMobile.TakingJinanMobilemarketinginuniversitiesastheresearchobject,throughapplyingmarketingtheoryandanalysismethodsuchaspesttoolsandSWOT,themarketingenvironment,theadvantagesanddisadvantageswerecomprehensive
8、lyanalyzed,andtheargumentswereprovidedforJinanMobiledifferentiatedmarketingstrategy.Secondlythroughliteraturereview,questionnairesurvey,comparativeanalysisandotherresearchmethods,t
