衡阳移动的高校市场营销策略研究

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。随着市场竞争的加剧，移动通信整体竞争格局已经基本形成。如何在相对稳定的市场中进一步开拓市场份额是

2、各移动通信运营商目前面临的主要问题之一。业内的市场份额竞争要发展必定要打破原有的平衡，而争取更多的新增用户则是提高市场占有率的关键。以衡阳地区为例，移动通信新增用户的来源主要为流动人口与高校新生，而高校新生的移动通信消费更具集中性、爆发性的特点，因而倍受各大通信运营商的关注。本文主要以衡阳移动作为研究对象，对其近年来高校市场的营销策略进行研究，分析高校移动通信市场的特点以及相应的营销策略。一、衡阳移动的高校市场营销环境分析　　企业的发展与所存在的环境息息相关。环境分析的目的，就是要识别在环境中对市场营销的主要方面造成影响的因素及其变化趋势，在环境中发现机会和威胁，找出优势和劣势，制

3、定出相适应的营销策略。就业务而言,衡阳移动主要在市区和乡镇进行通信业务拓展。其中,市区用户数所占比例达到了全区用户的50%以上，而且衡阳地区的高校市场85%集中在衡阳市区。因此，本文研究的重点主要集中在衡阳市区的高校范围之内。　　（一）衡阳移动的内、外部环境分析。　　就衡阳市而言，随着高等教育规模不断扩大，2000年衡阳高校普通高等教育招生1.71万人，同比增长4.9%，"动感地带"和"UP经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上

4、工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现6

5、8亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。新势力"的出现，使得争夺大学生通信市场的竞争变得更为激烈.在两大电信巨头针锋相对的市场较量背后,学生移动通信市场的巨大潜力逐步被大家所认知。而作为衡阳地区惟一专注于移动通信发展的运营商，衡阳移动目前拥有各类型通信机站600多个，交换能力达100多万户,移动网络信号已覆盖到了全市所有县市区和农村集镇、辖区内铁路、高速公路沿线和旅游景点信号无逢覆盖达100%，并实现与全国所有城镇和世界200多个国家和地区的自动漫游,属于2.5G移动通信主流技术的GPRS网络已在全市建

6、成。　　在渠道建设上，已覆盖了衡阳地区绝大部分区域。加上互联网技术的发展，公司网上营业厅也日趋成熟。在近几年的渠道建设中，衡阳移动特别注重高校市场的建设，通过寒暑假补贴合作经营等多种形式，在衡阳各大高校附近及校园内都建立了营业厅以方便对学生用户的服务。　　在人员上，公司目前采取了分区经营，分区管理模式,为衡阳移动高校市场的开拓做好了充足的人员储备。与此同时，公司还积极与学校联系，组织学生进行勤工俭学工作，培育了一大批懂业务、会营销的学生作为公司开展校园营销的后备力量。　　因此，目前衡阳移动不论是在基础设施上还是在人员等上都为校园营销做好了充足的准备。　　（二）衡阳移动营销管理能力分

7、析。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城