华泰联合证券经纪业务营销策略研究

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1、兰州大学硕上学位论文华泰联合证券绛纪业务营销策略研究华泰联合证券经纪业务营销策略中文摘要本文以市场营销相关理论为理论基础，针对华泰联合证券泰然路营业部(简称泰然证券营业部)证券经纪业务的存在的营销问题，进行了较为详细的分析和探讨，重点解决了市场营销的策略及其实施后的效果评估和调整问题，目的是使该营业部能够在证券经纪业务方面取得一定的实效，同时，对于其他证券公司的证券经纪业务营销策略有一定的指导和借鉴意义。研究形成以下成果：第一，本文对泰然证券营业部证券经纪业务营销中所面临的的外部环境、行业环境和内部环境进行了较为详细的分析，在此基础上针对泰然证券营业部证券经纪业务市场营销进行了Sw0T分析，

2、以此为泰然证券营业部证券经纪业务的营销策略提供依据：第二，在泰然证券营业部证券经纪业务的营销战略进行选择以及对其目标市场选择和市场定位的基础上，对泰然证券营业部证券经纪业务的营销策略进行了分析，提出从产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、人员(people)、过程(process)和有形展示(Physicalevidence)等七个方面开展营销活动；第三，为了能够确保所制定的证券经纪业务的营销策略能够顺利进行，本文构建三种保障的策略，以此确保所制定的营销策略能够更好的实施。关键词：营销策略；证券经纪业务；营销管理兰州大学硕I：学f童论文。

3、#泰联合证券绛纪业务营销策略研究ResearchonBrokerageBusinessMarketingStrategyofHUATAIUnitedSecuritiesABSTRACTThispaper，fromthemarketmarketingrelatedtheory，unitedsecuritiesforhuataisecuritiesbrokeragebusinesspoisedwayofmarketingproblemsareanalyzedanddiscussed，andf．ocusonthemarketmarketingstrategyandtheef艳ctafterthei

4、mplementationofadjustmentproblems，theultimategoalistomakethehuataisecuritiesunperturbedbytheroadsalescanbecombinedinsecuritiesbrokeragebusinesshaVebeenachieved，atthesametimeforothersecu“tiescompanV’ssecufitiesbrokeragebusinessmarketingstrategyhavecenainguidanceandref．erence．Studythefollowingresults

5、fornl：(I)inthispaper，thenaturalwaysalesofsecu“tiesbrokeragebusinessmarketingfacesextemalenvironment，industryenvironment，theintemalconditionf’oramoredetailedanalysis，basedonhuataisecuritiesunperturbedbythe{ointroadsalesofsecu“tiesbrokeragebusinessmarketingbytheSWOTanalVsis．Todetenninetheunitedsecuri

6、tieshuataisecu“tiesbrokeragebusinesspoisedwaVofmarketingstrategytoproVidethebasis；(2)inthejointstockunperturbedbythewaybusinesshuataisecuritiesbrokeragebusinessmarketingstrategytochooseanditstargetmarketselectionandmarketpositioning，andonthebasisofhuataisecuritiesunperturbedbythewayofjointsalesofse

7、curitiesbrokeragebusinessmarketingstrategyofanalysis，f}omproduct，price，place，promotion，people，process，tangibJedemonstrationandthedeVelopmentmarketingactiVities；(3)inordertoensurethatthesecuritiesbrokeragebu