hk药业分公司营销策略研究

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1、（工商管理硕士）HK药业分公司营销策略研究THEMARKETINGSTRATEGYONPHARMACEUTICALBRANCHOFHKGROUP薛微2012年6月国内图书分类号：F407.22学校代码：10213国际图书分类号：330.15密级：公开工商管理硕士学位论文HK药业分公司营销策略研究硕士研究生：薛微导师：李国峰副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：管理学院答辩日期：2012年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F407.22U.D.C.:330.15ADissertationfortheDegreeofMBATHEMARK

2、ETINGSTRATEGYONPHARMACEUTICALBRANCHOFHKGROUPCandidate：XueWeiSupervisor：AssociateProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：SchoolofManagementDateofDefense：June,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要随着新医疗改革方案的不断推行和深化，药品和保健药品生产企业将面临新一轮

3、的机遇和挑战。在这种市场环境下，药品保健药品生产企业仅凭借产品的优良品质来赢得市场和消费者的时代已经不复存在。目前药品和保健药品市场的竞争状态已经由原有的疗效、质量、生产工艺的竞争，全面转向企业管理、人员素质、营销渠道、终端控制能力的竞争。产品从生产领域必须经过流通领域，中间要经过销售商业的各个环节，所以说管理和驾驭商业环节对企业说是至关重要的。本论文是以HK药业分公司营销策略为研究方向。以市场营销和管理方面的知识为基础，结合实际工作经验总结形成的。首先，从产品状况、价格状况、渠道状况、促销状况、研发状况、销售状况和销售管理状况七个方面对HK药业分公司自身的营销

4、现状进行全面、细致的分析。其次，对HK药业分公司的营销环境和行业状况进行了全面深入的分析，利用SWOT企业战略分析方法，对HK药业方分公司的内在条件进行深入的分析和思考，找到企业的优、劣势，并进一步发现企业的核心竞争力。最后，结合HK药业分公司在产品、价格、分销和促销四个方面所存在的问题，提出了相应地营销策略。同时，还对HK药业分公司在市场营销策略实践中所遇到的问题进行了分析，科学地运用市场营销理论，以HK药业分公司企业实际为基础，提出了与营销策略相匹配的实施管理办法，为营销策略的达到预期效果提供了保障。本论文以市场营销经典理论和战略管理重要思想为主要依据，以定

5、性和定量相结合的研究方法，为HK药业分公司发展和核心竞争力的提高，制定了营销组合策略和实施管理办法。关键词：营销策略；药品；保健药品；新医改-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractWiththenewhealthcarereformplanimplementationanddeepening,medicineandhealthcaremedicinecompanieswillfaceanewroundofnewopportunitiesandchallenges.Inthismarketenvironment,Medicinehealthprod

6、uctsproductionenterprisewithmedicinesandhealthproductsonlyofthefinequalitytowinthemarketandconsumershavealreadyisdifficultenough.Currentmedicinesmarketcompetitionhashealthstatebytheoriginalcurativeeffectofproductionprocessqualitycompetition,thecomprehensiveturnedtoenterprisemanagemen

7、tpersonnelqualitymarketingchannelterminalcontrolabilityofcompetition.Medicinehealthproductsfromtheproductionfieldmustpasscirculaterealm,aftersalesbusinesscenteroftheeachlink,sothemanagementandcontrolofenterprisebusinesslinkisveryimportant.Thispaperisbasedonmarketingstrategyforresearc

8、hdirection.F