汽车4s店资金管理分析报告

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1、汽车4S店资金管理分析摘要随着我国经济的飞速发展，汽车越来越成为人们生活中的必需品，并且，汽车数量的急剧增加直接导致了“汽车4S店的兴盛”，尤其在最近几年，汽车4S店逐渐从一线城市逐渐扩散到中国的各大中小城市，当然随之而来的是店主们该如何面对汽车4S店的资金管理问题。关键词汽车4S店;资金管理;实践探讨汽车4S店对于整个汽车行业而言是十分重要的存在，汽车4S店的服务水平直接影响着汽车的销售水平，越是著名的豪车，他们的4S店的服务水平都会很高。同时，汽车4S店的资金管理也是影响汽车4S店销售水平的一大

2、关键因素。汽车4S店除了可以为顾客提供一些基本的售后服务之外，还可以为顾客提供按揭贷款、保险等中介服务，因此牵涉到更为复杂的资金问题，故要想实现汽车4S店的稳健发展，首先必须要处理好汽车4S店的资金管理问题。一、我国汽车4S店资金管理的一些问题汽车4S店在我国存在的时间并不长，顶多只有十几年，而且由于近几年中国汽车数量的井喷式发展，因此中国的汽车4S店存在着以下几点问题。（一）高风险的三方协议贷款销售模式。当下，我国的汽车4S店在资金管理方面存在着较大的风险性，究其根本原因是采用了具有较高风险的三方

3、贷款销售模式。这种模式虽然有效的将当多数资金压力转给了银行，但是由于汽车4S店无法准确把握能够完成销售任务的具体时间，因此这种销售方案具有一定的风险性。在这里，我们以汽车4S店甲为例。甲预先将支付汽车30%的资金费用，然后将购买汽车的合格证抵押给银行，这时候问题就来了，甲在预先支付了大量的资金之后却面临着汽车销售市场的萧条，甲最终难以承受巨大的资金债务，濒临倒闭。从这个案例中，我们不难看出汽车4S店在这种高风险的第三方协议贷款销售模式下存在着较大的风险性。（二）采购模式不科学。这也是当下中国汽车4S

4、店所面临的一大难题，即汽车4S店的零部件大多都是“万国牌”，不能按照不同汽车种类来合理的采购、管理。这样不科学的釆购模式不仅给汽车4S店的资金管理带来了很大的困难，增加了资金成本的同时，也增加了管理成本，降低了4S店的工作效率;长期滞留配件也给汽车售后服务的安全性画上了一个大大的问号。（三）缺乏对利润的有效管理。纵观整个中国的汽车4S店市场，4S店的服务无外乎:汽车的销售;汽车的维修;保险收入;汽车的装饰等。但是在这些传统的服务路线上，汽车4S店要想扩大自身的竞争力，就必须要大大增加成本的投入，这实

5、际上也将汽车4S店的利润空间大大缩水了。因此，汽车4S店必须要加强自身的成本管理，控制成本，严格管理资金使用。在稳定销售、维修服务业务版块的利润同时，开辟新的服务思路，在增值业务版块开拓新的盈利模式。二、加强汽车4S店的资金管理在上面介绍完中国汽车4S店当下所存在的一些问题之后，我们将讨论一下汽车4S店资金管理的一些具体的对策。（一）提高资金的流动水平。要想提升汽车4S店的资金管理水平，首先我们要保证该4S店的资金流动性，即保证了资金流动的通畅。汽车4S店的利润水平一般不高，除非是一些豪车，但是这些

6、车辆的市场占有量比较小，因此总的来说，现阶段汽车4S店的利润水平较低，但是资金占有量却很大。一般一个汽车4S店的固定资产不会低于2000万，稍微好一点的4S店的固定资产会更大，因此必须要保障4S店的存货调控和资金的流动;由于汽车4S店的日营业额具有不确定性、融资贷款金额较大，对于汽车4S店应当建立一套完善的资金管理、预算体制，在保证资金流动的通畅和安全的同时，编制资金预算表，预测未来营运资金的盈余短缺情况，为公司股东及管理层及时提供资金情况，并提前做出应对措施。（二）建立一套完善的成本控制体制。对于

7、汽车4S店的成本控制最主要的是要做好预算的管理，只有做好了4S店的预算管理，并建立了一套科学的预算管理体系，才会给4S店的成本控制带来积极地影响。因此，在预算这块需要汽车4S店的各个部门协调配合，共同编制并执行该4S店的预算方案，尤其是一些超大型的汽车4S店，只有建立了一套科学、完善的成本控制机制才能较好的解决4S店的预算管理问题，减少一些无必要的4S店的预算开支。除此之外，健全4S店的成本控制机制还有助于提升4S店的市场竞争力，在充满风险与挑战的汽车行业，健全自身的成本控制机制是一个明智的选择，可

8、以较大程度的缓解市场变化给企业自身利益所带来的冲击。（三）科学的制定专项的资金。在变化莫测的汽车行业，市场总会不断地产生一系列的问题，传统的经营模式难以应对所有的问题，因此有时候需要我们为一些特定的问题制定出一些特定的方案。这时候就产生了“专项资金，，这一概念。首先，专项资金是汽车4S店的预算外的一笔开支;其次，专项资金需由4S店的高级负责人批准才可实施。专项资金对于汽车4S店的发展来说还是很有必要的,在这里我们以上海的某汽车4S店乙为例。乙自成立以来生意红火，由于国