论南宁大学生旅游市场开发策略

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1、论南宁大学生旅游市场开发策略摘要：大学生有着庞大的规模，强烈的旅游热情以及对其他旅游消费群体的影响，是一个很有潜力的客源市场，对旅游的发展起着不容忽视的作用，蕴藏着巨大的商机。本文针对南宁市内各高校在校大学生和旅行社为调查对象，根据已有的研究成果，提出了具体的开发策略及如何开发相应的特色产品。关键词：大学生旅游市场；营销策略；特色产随着人们物质生活水平的不断提高，旅游活动逐渐频繁，旅游消费也日益成为大学生消费的热点。南宁作为广西高校最密集的城市，截止到2012年，南宁在校大学生数量在27万，为大学生旅游市场的开发提供了基础资源。南宁旅游资源丰富，消费水平低，容易吸引大学生。大学生接受过高等教

2、育，出游动机强烈。其旅游市场开发价值之高，是显而易见的。南宁各个旅游企业对大学生旅游市场资源的不重视也导致南宁高校旅游市场发展缓慢甚至滞后。纵观南宁高校旅游市场，针对大学生的旅游产品少之又少，对大学生进行的宣传更是鲜少可见，而大学生的出游动机却是十分强烈。在旅游活动日渐生活化的趋势下，大学生旅游市场孕育无限的商机，尽管目前这一部分人群旅游消费相对较低，但这个细分市场中人数多，潜在顾客巨大，而且今后消费水平将会不断提高。从长远来看，尽快开发大学生旅游市场对今后增加旅游经济收入，促进旅游业的发展有着重要的意义。一.制定产品营销策略大学生了解信息的渠道较广，从众心理显著，了解信息的速度也较快，因此

3、旅游企业在旅游促销中，应多采用灵活、直观、多渠道的宣传促销方式，能够取得较为良好的效果。（一）与高校社团合作目前，我国高校内社团组织十分活跃，学生会、学生社会团体联合会还有各种其他的专门社团多得数不胜数。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。因为学校内的旅游社团组织出的旅游活动多数或全部都是自发的自主性强的自助游，旅行社可以凭借这一点和学校的社团洽谈，以优惠的价格向其提供商品；亦或者，学校内的社团成员数大多都在13人以上，所以旅行社也可以根据其这一点，以团队的形式同社团建立长期合作关系。（二）培养学生直销点现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自

4、己。招聘大学生进行宣传，人力成本较低，而且大学生代理比较了解当前大学生旅游的热点问题，宣传有针对性。旅游企业可以同校方联系协商，在学校内部设立销售点或者咨询台，聘用一些大学生尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。（三）网络促销科技和时代的进步，使得互联网成为最有活力的传播媒体，尤其是在旅游营销层面，对于大学生，每天上网浏览网页，处理往来邮件，开设更新博客、开通微博已经非常普遍。越来越多的学生已经习惯并且依赖于通过网络获取信息，因此在促销是利用网络媒体优势宣传旅游产品就成为一种新型促销方式。比如旅行

5、社可以进行一对一的定制旅游信息的传递，可以在网上建立和现实旅游产品相对应的虚拟旅游产品，设置生动的故事情节、开设互动空间、播放现实场景写真、视频等内容，不但可以增加大学生对旅游产品信息与资源的了解，同时也能很好地激发大学生的旅游热情。（四）媒介促销旅行社可以采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在南宁各大高校的食堂、路口等人口密度大的地点宣传推介旅游产品，也可在的学生光顾次数较高的购物餐饮娱乐场所进行促销，来取得良好的宣传效果。一.开发特色旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，可以进行一下旅游产品的开发。

6、（一）探险游大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。南宁市周边旅游资源丰富，旅行社可开发一些如“登山赏花"为主题的大明山两日游，“喀斯特地貌探游”为主题的伊岭岩、金伦洞短线游等旅游产品。可聘用已考取导游证的学生导游，带领大学生团体进行探险游，从而提高大学生的积极性和娱乐性。（二）情侣游大学生情侣在南宁的各大高校都很普遍，旅行社应该关注到这一类特殊的大学生群体；另外，在当下物欲横飞的社会，真情越来越少，甚至被所谓的“实际”拜金所取代。旅行社根据这一社会现象，针对大学生情侣可以开发一系列的旅游产品。情侣陶艺制作，情侣竞技游戏等，加深情侣之间的情与爱。（三

7、）生态游新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，旅行社可以开发一些纯生态的旅游产品，如十万大山森林公园两日游，“南宁绿肺”青秀山日游、赏桃花花花大世界一日游、隆安龙虎山与猴为舞等旅游产品，让大学生回归自然、回归原生态，在旅游的同时增强环保意识。（四）修学游许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅行社可设计一些学习目的