大学生旅游市场开发策略

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1、大学生旅游市场开发策略一、西安市大学生旅游行为分析大学牛作为一个特殊群体，具有不同于其它群体的年龄层次、消费能力、知识背景和社会经历，这都对大学生的心理和行为特征产生了重耍影响，使大学生在许多方面形成了与其它旅游群体不同的行为特征。从调杏数据看，西安市的人学生在旅游行为上表现出以下具体特征。1.外出旅游欲望强，旅游消费意愿较强从表1（见102贝）调查统计数据町以看出，西安市大学生中表示喜欢旅游的比例占到76%;18%的学牛表示-•般；不喜欢的只有6%0虽然西安大学生月生活费在500元以下的占48%;月生

2、活费在500-800元的占44%;800元以上的只占8%,有61%的大学牛出游受资金不足的限制，但其屮生活费在500元以上的人学生，有41%愿意把生活费屮的10%用于旅游，有28%的学生愿意把生活费中的20%用于旅游。反映出西安大学生外出旅游欲望比较强烈，旅游消费意愿较强。2.出游时间充裕，出游时间选择自由度大大学牛出游的闲暇时间有寒暑假、节假H、双休H等，全年合计约有172天，占一年总天数的47%。此外，学校还为大学牛提供许多社会实践和自我学习吋间，因此，西安大学生有非常充裕的时间旅游。充裕的时间是开

3、展旅游活动的必要条件，这也是大学生旅游较Z人众旅游的最人优势。［4］在旅游时间的选择上表现出很人的H由度。从表1可以看出，西安人学生出游时间最愿意选择在屛假，占比例的47%;其次是五一，占比例的30%;而选十一、寒假、双休日的比例相差不多。除暑假外，其它时间段出游的机率相差不大，说明西安市大学生在出游的时间选择上自由度是和当人的。3.旅游动机以休闲度假和观光游览为主，项FI选择偏爱自然景观类从表2统计结果可以看出，西安大学生的旅游动机以休闲度假和观光游览为主，分別占58%和54%;其次为排逍压力占47%

4、;增长见识占25%;探险寻求刺激占21%;而探亲访友和医疗保健最少，分别只占7%和1%O以休闲度假和观光游览为主的旅游动机，使得西安市大学生出游在旅游项目选择上偏爱自然景观类。从表2可以看出，自然景观类占到65%,远高于其它旅游项目，如历史文化景观只占17%,民俗风情景观约占14%,人造景观仅约占3%。4.以口助游和同学结伴游方式为主，年旅游次数大多一到两次从表2统计结果可以看出，自助游是西安市大学生的主要出游方式，占67%;冇8%的学生选择跟团旅游;还有2196的学牛选择与班级社团组织-•起出游。同学

5、朋友结伴出游是西安人学牛普遍选择的结伴方式，约占62%;另外，还有25%的学生选择跟恋人一起出游，这也是西安大学生出游的一大特点;选择独自一人出游的约占13%。年旅游次数上，西安大学生大多一到两次,且具冇明显的年级弟异。如每年出游1次的约占24%,其屮大一的学生占68%;出游两次的约占25%,其中大二学生占到58%;出游3次的约为13%,其中大三学生占到76%;出游4次的约为7%;还有一部分是出游次数不定，约占29%。5.食宿以经济实惠为主，偏爱快捷、经济的交通工具西安市的大学生对旅游中的住宿、饮食等要

6、求不高，而更追求经济实惠。从调查资料看，大约有45%的大学生选择屮低档宾馆或简易饭店，45%的学生在饮食方面会选择特色菜肴，32%的学牛选择家常便饭。交通工具的选择上偏爱快捷、经济的。在同等价格条件卞，西安大学生对途中花费时间鮫短的交通工具比鮫偏爱，以此获得相对更多的游玩时间。在距离和体力等条件都允许的情况下，徒步也成为一部分人学生选择的出游方式。二、西安人学住旅游市场开发存在的问题1•市场供给不足大学生是我国旅游市场的一个特殊旅游群体，虽然他们对旅游冇着强烈的欲望，闲暇时间比较多，但乂因是无工作且消费

7、能力比较低，所以大多数旅游金业认为大学牛旅游市场盈利少,把英作为经营项n的很少，传统服务观念和大众旅游产品源源不能满足大学生的旅游盂求。市场供给不足，无法使大学生旅游市场的潜在旅游需求转化为现实需求。西安口前虽然还没有专门为大学牛出游提供旅游服务的机构，但是西安市大学牛潜在旅游市场是巨大的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮。2.旅游产品缺乏针对性大学生作为特殊的旅游群体，年轻而富有活力，追求新鲜，追求刺激，探索精神强，具有较强的自我意识和独立

8、意识，重视旅游过程中的经历和感受。外岀旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。同时，由于人学牛目前人多仍为消费者，可用于个人白由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程屮对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基木满足即可，并且倾向于短线旅游，一燉出游时间不超过3天。大学生旅游群体的这些特点使得许多旅游企业认为，这一市场不但利润低，而.「L对于导游和产品策划的要求都比较高，很多旅游企业不愿涉足，即使涉足也仅仅是提供大