大学生旅游市场的开发及营销策略

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1、大学生旅游市场开发及营销策略大学生旅游市场开发及营销策略研究［摘要］目前，旅游已成为大学牛的新型消费方式。随着我国教育事业的不断发展，大学生旅游市场也逐步成为中国旅游市场的新亮点。旅游业处于空前发展阶段，但由于大学生的消费能力低，旅游市场不规范，因此经营者忽视了大学生旅游市场。因此，分析大学牛旅游市场的现状以及市场开发的可行性、研究高校旅游市场营销过程中出现的问题、营销中所采取的策略具有重要的意义。木文通过分析和研究大学牛旅游的特征、需要，提出了开发大学生旅游市场的可行措施，及适销对路的旅游产品。［关键字］大学生旅游开发营销

2、策略摘要I引言1一、大学生旅游市场概述（一）旅游市场的定义1（二）旅游市场营销的定义1（三）旅游市场的内涵1（四）大学生旅游市场的特征1二、大学生旅游市场分析（-）大学生旅游市场开发可行性分析3（二）大学生旅游市场现状5（三）大学生旅游市场营销中存在的问题6三、大学生旅游市场营销策略（-）产晶策略7（二）价格策略8（三）渠道策略8（四）促销策略9（五）定价策略9结论9致谢10参考文献11大学生旅游市场开发及营销策略引言近年来，随着我国高等教育事业的不断发展，大学生人数在逐年增加。调查显示，在校的大学生外出旅游人数也在逐年增长

3、，外出旅游逐渐成为大学牛消费的热点。大学牛市场作为旅游市场不可或缺的部分，具有较大的开发潜力。但由于大学生在旅游的过程中消费能力低，外出形式结构单一，旅游市场尚不规范的等缺点，使大学牛市场尚未成型。因此，木文通过概述大学牛旅游市场、分析旅游市场的可行性以及总结市场营销策略，为企业能更好地开发大学牛旅游市场提供依据。一、大学生旅游市场概述（一）、旅游市场的定义旅游市场是指旅游需求市场或者旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲，它是旅游产品供求双方交换关系的总和；从地理学角度讲，它是旅游经济活动

4、的屮心。属一般商品市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括旅游供给的场所（即旅游冃的地）和旅游消费者（即游客），以及旅游经营者与消费者间的经济关系。（二）旅游市场营销的定义旅游市场营销是为了满足旅游者需求和实现企业目标为目的，以交换旅游产品为核心的营销管理活动。可以从两方面分析：定义一：旅游企业通过分析和研究旅游者的需求，规划出符合他们的旅游产品、项目和服务，从而实现双方产品交换的过程。具体还可以分为景区旅游营销、旅行社旅游营销、酒店旅游营销等。定义二：通过调查、分析、研究、规划、实施这样一个过程来以旅游者的消费需求为目标，协

5、调旅游经济活动，提供优质产品和服务，满足游客需求，使企业获得经济利益和社会目标。（三）大学生旅游市场的内涵大学生市场作为整个旅游市场的重要组成部分，通过分析大学生的旅游消费水平、价值观念、阻碍因素等，规划和开发出适合大学生的旅游产品项目，使大学生在周末及其它节假日出游的旅游市场。（四）大学生旅游市场特征大学生旅游市场作为旅游市场的一个新型发展方向，具有特定的消费群体,并且这些消费群体有着类似的特点，这使企业在产品开发时可以降低成本。大学生作为高素质人才，在旅游的过程中便于管理，降低了事故发生率。虽然旅游者在各方面大致相同，但

6、大学生有着区别于其它旅游者的特征：1•多选择经济实惠的旅游项目。大多数大学生在学校期间的资金来源是父母，少部分学生通过学校兼职或社会打工来获取经济来源。因此大学生在岀游时用于自由支配的资金少，消费能力较低，比较在意旅游项目和产品的价格。因此在消费时对物质要求低，在食、住方面讲究经济实惠，多选择小旅馆、街边小吃，满足基本需求即可。此外，大学生长期在学校生活，对于外界社会事物了解较少，好奇心重，多注重旅游过程中的经历和内心感受，因此选择的旅游目的地多为FI常生活中不常见的。2•旅游目的地以短期、邻近地区为主大学生旅游不仅在经济上

7、具有一定的限制，而且在时间上也有一定的局限性。但是大学生相对于其他人来说具有优越的条件。大学生出游一般是在周末或者节假日，并以短期、邻近目的地为主。由中国青年报社青年旅游传播研究院、中国高校传媒联盟大学生旅游实践营共同实施的2013年《大学生旅游意向调查报告》，此次调查于2013年10月进行，52.69%的被调查大学生曾在省内及周边旅游；46.65%的被调查大学生曾去国内其他城市旅游；有5.84%的被调查大学生曾经岀境游。3.同学“组团”自由行。大学生具有较强的自我意识和独立意识，他们外岀旅游多不愿受限于旅行社的固有路线和紧

8、张安排。所以，在许多高校出现了各种各样的寻“伴”旅游启事，更多的则是好朋友自行“组团”出游。3.出游顾虑较多接受过专业化教育却还未完全走出校园的大学生，他们有着较高的智慧，年轻且有活力。但是对于社会的实践能力还是相对较弱，因此在出游时会产生很多顾虑。比如安全问题，女生在这方面考虑得到较多，