“20代”大学生旅游市场的开发策略

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1、"20代〃大学生旅游市场的开发策略■旅游管理〃20代〃大学生旅游市场的开发策略樊美辰〃20代〃大学生是指年纪在20-30岁之间的我国在校大学生，现如今"20〃代大学生的人数随着高校扩招不断增多”已经位于世界首位。大学生们外出旅游欲望强烈，并且实现个人旅游需求的主客条件也日益得到满足。大学生旅游市场就是我国旅游市场的新大陆,而如何有效有序地开发这块新大陆值得我们思考。大学生旅游市场开发的可行性—般所谓的旅游市场，仅指狭义旅游市场。即指一定时期内，某一地区中对旅游产品具有支付能力的现实购买者和潜在购买者。旅游市场的形成必须具备4个要素

2、”即旅游者、旅游购买力、旅游购买欲望、旅游购买权利。(—)旅游者近年来随着我国大学的不断扩招，据国家统计局发布的数据显示我国2014年的大学生人数已经达到2468.1万，早已经位居世界第一。根据《2012年全国大学生旅游意向调查报告》显示，近九成的大学生表示热爱旅游。在我国大学生中旅游者和潜在旅游者人数众多,大学生旅游市场规模巨大。(%1)旅游购买力旅游购买力也就是支付能力,也是决定一个人是否能外出旅游的重要因素。而我国大学生的旅游购买能力在不断提高。其一是因为父母的工资不断提高,其二是因为大学生自创收入的形式也越来越丰富。如做兼

3、职或者申请助学金、获取奖学金等。（三）旅游购买欲望旅游购买欲望即指旅游需求。根据马斯洛需求层次理论,人的需求分为5个层次。由低到高依次分别为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。大学生作为受到高等教育培养的高素质人才，他们相比低层次的需求，更多追求的是高层次的尊重需求和自我实现的需求。通过旅游他们可以享受高品质的服务,可以开阔视野感受灵魂的升华。（四）旅游购买权利旅游购买权利是指消费者可以购买某种产品的权利。〃20代〃大学生的年纪都在20—30岁之间，作为成年人他们旅游购买权利基本不受限制。除了上述的四个要素之外，

4、大学生们充足的闲暇时间和我国日益完善的旅游基础设施也是大学生旅游市场能够开发的条件。二、大学生旅游市场的特征（-）注重理性消费和旅游体验〃20代〃大学生大多属于消费层次较低的群体。在旅游过程中对价格因素考虑很多，吃、住、行、游、购、娱都要讲究理性消费，不会盲目消费。同时大学生更在意旅游本身的过程和带给自己感受。追求新奇、创意、放松、美感、身心和谐的旅游体验。（二）岀行方式以结伴自助旅游为主〃20代〃大学生相比跟着旅游团进行拍照式和购物式旅游，他们更喜欢和志同道合的同学结伴而行，发挥自我意识设计游玩线路安排旅游活动。而且报旅游团的价

5、钱不低，也是他们选择自主旅游的原因之一。（三）旅游目的地以短途和周边地区为主出于经济和安全方面的考虑，〃20代〃大学生出游目的地是以学校所在城市为中心的周边城市或景区为主，不会停留太长时间。但也有些人为了某些原因去长途旅游。比如去大城市看演唱会，或者自行车社团带着队员去远征等等。（四）旅游顾虑事项多〃20代〃大学生在初高中时长期过着家——学校两点一线的枯燥生活，上了大学后岀去游玩世界的旅游动机非常强烈。但由于之前出游机会少缺乏经验,所以对出游中的未知事物很是担心。包括交通工具的选择,食宿的问题,安全的问题等。（五）受相关群体影响大

6、〃20代”大学生主要居住在大学的寝室里,并以一个寝室或是班级为中心形成一个比较集中的旅游群体。生活在这样的群体中受到其他群体成员的影响很大，他们对其他成员旅游的效仿欲望很强烈。三、大学生旅游市场的开发策略（-）政府应担当重要角色由于政府和有关职能部门对大学生旅游市场认识不够，宣传不足。忽视大学生旅游所带来的社会效益和教育意义,单纯地认为大学生属于｛氐消费群体,没有消费能力所以不予重视。使得大学生旅游市场开发缺少指挥者，旅游企业也不敢贸然开发。针对这些问题应该采取如下策略:1、职能部门应该深入调查了解大学生旅游市场，准确评估其具有的

7、经济价值和社会价值。2、政府应该加大宣传力度，引起社会和相关旅游企业的注意。倡导有口碑有社会责任感的旅游企业参与其中。3、颁布相关法律法规着力有序地开发大学生旅游市场。将大学生旅游市场的经济效益与社会效益结合起来，为大学生旅游市场创造一个开阔、法制的环境。（二）产品策略相比传统俗套的旅游路线”旅游企业应该投其所好地针对大学生的特点来开发新的旅游产品。1、爱情专线旅游:旅行社可以向大学生情侣们推出适合他们的爱情之旅。同时旅行社也可以将相亲旅游推向市场。大学生们都想谈一场说谈就谈的恋爱。但是师范类或理工类高校的男女比例严重失调，使得想

8、恋爱的大学生们〃巧妇难为无米之炊〃。如果旅行社可以推出相亲旅游路线，让大学生们在轻松愉悦的大自然里相知相恋。这既是一件有意义的事同时也可以帮助旅游企业创建特立品牌。2、教学旅游：教学旅游的重点在于〃学〃。有些知识与其只靠老师在课堂讲解不如让同学们亲