安徽华星电缆集团北京分公司营销策略研究

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2、行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签钞须德7力，拜曲u日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提

3、供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签导师签名：Ⅵ

4、≥年SA这El≯／2年箩月万日摘要随着中国经济的发展，我国电线电缆产业发展迅猛，其年总产值增长率基本上都保持在20％以上，产量位居世界第一。总体来看，只有50年发展历史的中国电线电缆产业是个高速发展的新兴产业，但是发展过程中仍然存在着许多突出问题：产业规模过大、企业规模经济偏小、行业集中

5、度偏低；科研投入薄弱、产品质量参差不齐；总产能过剩、高端电缆、特种电缆供应不足；投入产出低、价格恶性竞争等问题制约着中国电线电缆行业的健康发展。在此背景下，本文对安徽华星电缆集团北京分公司电缆营销策略进行了研究。全文共分为六个部分：第一部分对中国电缆行业的发展历程与现状进行了阐述，揭示出目前电缆企业在市场中的竞争现状与存在的问题。第二部分对位处无为高沟特种电缆市场产业集群中的安徽华星电缆集团做了介绍，分析了其发展优势以及面临的问题，指出安徽华星电缆集团成立北京分公司的战略意义。第三部分对华星电缆集团北京分公司的内外部环境进

6、行了分析，通过SWOT矩阵分析提出新成立分公司宜采用增长型战略。第四部分使用STP分析工具，分析华星电缆集团北京分公司目标市场，并针对不同目标市场进行差异化市场定位。第五部分是通过其产品差异化策略分析、价格差异化策略分析、分销差异化分析、促销差异化分析以及差异化营销创新这几部分对华星电缆集团北京分公司营销策略进行了系统性分析。试图在电缆行业中寻找到一种新的营销模式，以此应对激烈的市场竞争。关键字：安徽华星电缆集团北京分公司，电缆产业，营销策略IAbstractWiththedevelopmentofChina'secono

7、my,China’Swireandcableindustrydevelopsveryfast．Theoutputranksthefirstintheworld．Overall，althoughithasonly50years’history,thewireandcableindustryisstillanemergingindustry．Whiletherearestillmanyproblemsinthedevelopmentprocessasthecapacityisfarmorethandemand，thesizeo

8、fenterprisesistoosmall，lowindustryconcentration，unstablequality；lacksofhighendandspecialproductsandviciouspricecompetitionwhichhaverestrictedthehealthydevelopmentofChinesewireandcableindustry．Basedonthisbackground，theauthorselectedAnhuiHuaxingCableGroup’SBeijingBr

9、anchcompanyasobjectivetostudyitsmarketingstrategy．Thepaperisdividedintosixparts：thehistoryandcurrentsituationofthecableindustryinChinaisdescribedinthefi