大庆电信公司移动互联网业务营销战略研究

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1、武汉科技大学硕士学位论文大庆电信公司移动互联网业务营销战略研究姓名：魏永欣申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈国平;孙永2012-11-24武汉科技大学硕士论文第1页摘要随着3G时代到来和信息经济的快速发展，移动互联网成长的外部环境也随之变化，电信公司要发挥自身优势，抓住移动互联网发展的机会，推广移动互联网业务，提升市场占有率。因此研究移动互联网业的市场营销战略，对电信公司移动互联网也在全国的推广和移动业务市场有效占有具有重要的研究意义。本文以大庆电信公司移动互联网业务发展为研究对象，通过调查研究发现，目前大庆电信业的发展面临着移动业务新客户增加

2、不足、市场开发进程缓慢、销售渠道不畅、移动互联网业务产品销售惨淡等问题；造成大庆电信公司在大庆移动互联网业务市场上陷入被动的原因包括大庆电信公司的营销策略出现问题、市场开拓力度不足、销售渠道建设不力和营销队伍素质一般，促销手段单一等原因。对此，本文通过市场细分和目标市场选择，提出了通过重点开发大庆移动互联网业务中小企业市场，改变大庆电信公司在大庆市移动互联网业务市场上被动局面的营销战略；围绕整体的营销战略，本文进一步阐述了大庆电信公司营销策略优化改进的方面，包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略和提升服务质量策略。最后，本文提出了相应的战略实施保

3、障措施。关键词：大庆电信移动互联网业务市场营销中小企业第1I页武汉科技大学硕士论文AbstractWiththearrivalof3Geraandtherapiddevelopmentoftheinformationeconomy,thee)【temalenvironmentforthegrowthofmobileInternetalsochanges．TelecomcompaniesshouldplaytheirstrengthstoseizetheopportunityofthedevelopmentofmobileInternetandpromot

4、emobileIntemetbusinesstoincreasemarketshare．Therefore，tostudythemarketingstrategyofthemobileInternetindustryhasbigsignificanceforthetelecommunicationscompanypromotingmobileInternetbusinessandoccupyingthemarket．DaqingTelecommobileInteractbusinessdevelopmentistheresearchobjectinthi

5、spaper．Throughtheinvestigation,wefmdthatthedevelopmentofthetelecommunicationsindustryinDaqingfacesmanyproblems，whichincludeslessincreasingnewcustomers，slowprocessofmarketdevelopment,sluggishsaleschannels，anddismalsalesofthemobileIntemetbusiness．ThereasonswhichleadDaqingTelecomint

6、opassivesituationaremarketingstrategyproblems，inadequatemarketdevelopment,poorsaleschannelsandweakmarketingteamqualityandinvariablemeansofpromotionetc．Regardingthis，thisarticleputsforwardthemarketingstrategythatfocusesonthemobileIntemetmarketofmediumandsmallenterprisesthroughmark

7、etsegmentationandtargetmarketselection．AndSOthatitmaychangetheDaqingTelecom’SpassNesituation．Basedontheoverallmarketingstrategy,thispaperfurtherexpoundstheimprovementoftheDaqingTelecommarketingstrategy,includingproductstrategy,pricestrategy,marketingchannelstrategy,promotionstrat

8、egyandimprovingtheservicequalitystrategy