北京吉利大学-市场营销

《北京吉利大学-市场营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《市场营销》课程标准课程代码：商学1012学分：4建议课时数：64英文名称：marketing适用专业：市场营销、营销管理、工商管理、商务策划师先修课程：《管理学基础》课程负责人：姚一雯课程组成员：姚一雯、赵开华、张发明、彭于寿、罗建、郭元、张建国、王艳双、贾惠英、闫跃红等1.课程定位和设计思路1.1课程定位《市场营销》是市场营销及相关专业的一门必修专业基础课程，具有很强的实践性和应用性。《市场营销》通过教师讲解、课堂模拟与实训、综合实训室技术性演练、户外拓展与顶岗实习相结合的形式，使学生掌握市场营销的

2、基本知识，对市场营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握基本的营销思维和工作方法，为学生学习后续专业课程和进行专门的营销技能训练奠定基础。本课程在《经济学基础》、《管理学基础》等课程之后开设，学好本课程也可为学生将来从事市场营销类相关工作所必需的知识和技能基础。1.2设计思路《市场营销》是市场营销、营销管理等相关专业的一门专业必修课程，本课程的功能是要使学生掌握市场营销的基本理论，对市场营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握分析市场机会、目标市场定位、设计营销组合等基本的营销思维和工作方法，为学生

3、学习后续专业课程和进行营销实践奠定基础。本课程立足于实际能力培养，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容和课程教学，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。经过深入、细致、系统的分析，本课程最终确定了以下工作任务（即8个学习项目）：（1）市场营销入门；（2）识别市场机会；（3）寻找顾客；（4）设计产品策略；（5）制定价格策略；（6）确定渠道策略；（7）设计促销策略；（8）了解一些营销新领域的发展。这8个学习项目是以完成一个完整的营销项目为主

4、线来设计的，同时亦分别对应着营销岗位中8个典型的工作技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。本课程涵盖的知识和技能是营销相关职业资格证书考试的重要组成部分。通过本课程内容训练学习和营销相关证书考试，将使得学生既具备营销管理所需的知识和技能，同时又能够适应营销行业和相关部门、协会的工作要求。本课程要求打破纯粹讲述的教学方式，实施项目教学以改变学与教的行为。本课程每个项目的学习都听取了营销实践专家和中国市场学会

5、等行业协会的各种指导性建议来进行的设计，以工作任务为中心整合理论与实践，确立了从分析市场机会、确定目标市场营销策略到设计营销组合，从执行营销计划到圆满完成营销任务的一系列过程。2.工作任务和课程目标2.1工作任务本课程的工作情景是一次完整的营销工作，营销的就是要识别、预测和满足顾客需求，同时实现企业目标的过程。做好营销工作需做好几件事情：首先要识别市场机会，然后研究和选择目标市场，分析消费者的购买特点，接着需要设计产品、价格、渠道、促销策略，最后要正确的执行营销计划，对营销工作进行控制，并随时了解新时代

6、营销的发展趋势。营销的主要岗位有市场调查员、市场分析员、推销员、经销商、代理商、销售公司职业经理人、公关策划专家等，这些岗位员相互配合，同时需要和企业的生产部门、研发部门、人力资源部门密切配合，还需要与企业外部的公众、政府主管部门、媒体部门等沟通协调，为实现公司的组织目标做出贡献。本课程所针对的工作内容主要是介绍完成一项完整的营销活动需要做哪些工作，并通过实训和案例分析来训练学生掌握环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、消费者行为分析、品牌塑造、新产品开发、定价策略、定价方法、渠道设计、渠道管理、

7、广告、营业推广、公共关系、人员推销等多种基本技能，对这些具体营销工作有一个较为明晰的了解，引导、训练学生针对不同的营销情景做出营销决策，并恰当执行，实现营销目标。2.2课程目标通过本课程的学习，学生应能准确把握市场营销的核心概念及框架，理解企业市场营销管理过程，初步树立现代营销观念；能找出影响特定营销活动的环境因素，并能分析它们是如何影响市场营销活动的，并识别可能的市场机会，能够运用SWOT分析法来确定市场竞争策略，能够运用合适的市场调查工具来收集和分析市场信息；学完本课程，学生应具备找出企业顾客的能力

8、，能够对消费者的购买行为和组织市场的购买行为进行分析，能够通过市场细分找到企业的目标顾客，掌握留住老顾客的方法与策略，掌握管理顾客关系的技能；能理解产品、品牌、产品组合的涵义，能根据产品生命周期特征进行产品的开发与推广，能进行简单的品牌塑造和推广，能制定产品的包装策略；能掌握新产品定价的方法与策略，能够以适当的定价的技巧和策略应对竞争和市场的变化，并掌握调整价格的技巧；能掌握分销渠道相关术语及其含义，清楚地了解分销渠道的结构与类型，具备设计