陶然书店校园书店的策划书

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1、2007年12月20日计算机科学与技术05101班:书店经营策划书一、书店概况二、市场分析三、书籍管理四、资金预算五、书店效益—书店概况该书店分为新书和二手书店，R在缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。书店经营目标：服务学生，兼顾经济利益，培养自己的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础。书店名称：二、市场分析主要针对全校师生。迂校到新校区时总学生有4000-6000人，按人均每月在书店消费6元计算，月消费量就有2.4万一3.6万元。1、学生消费群体的特点。大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又是出售者。

2、从整体看学生消费市场具有以下特点：（1）该书店既可以从毕业学生购买二手书，又可以把二手书卖给学生。（2）师生都有获取知识的欲望。（3）经济收入主要依靠家庭供给（4）拥有一定的定期购买力。三、书籍管理根据我们专业的知识，自己编写《书籍管理系统》软件。伍括书籍的采购，书籍的保管,书籍的销售，以及书籍的利润计算均在《书籍管理系统》统一管理。全部实现计算机管理。（一）书籍的采购主要分三种方式：1、购销方式：书店的绝大部分书籍都以此方式进货，容易造成书籍的积压。2、联营方式：有少部分书籍，书店和厂家以联营方式进行销售，即书店的电脑系统中记录详细的供应商及书籍信息，但不记录书籍详细的进货信息

3、。在结账时，此时联营书籍的“换退货”及“库存淸点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。采购书籍，由于针对学生这个消费群体。（二）T5籍的保管（1）所缺货物以便补给。（2）发放的货物进行签收，并列出清单以便核对（3）做好仓库出货、进货记录（4）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失（5）负责库存书籍的安全，防止变质、虫蛀、污染等（6）合理堆码书籍，最大限度的利用仓库（三）书籍的销售1、加强书店本身的宣传力度。让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本书店购买书籍，让他们感到在本书店购买书籍是质优价廉。2、提高书店本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格。1

4、1、经营模式多样化，吸引更多顾客。（四）成本管理书店的成本管理主要是通过书籍毛利率进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下：1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费。2、定期规定书店的费用细目范围及开支标准。3、对书店的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。4.店内书籍补充（1）一种书籍快售完，则尽快订购新书；（2）热门书籍在收货后应尽快陈列出来，缩短存货时间。（3）采购所需费用以及其他支出费用，结算每天、每月书店的销售状况并做好明细账定期查看财务状况，对利润合理管理和分配.物采购:将购物清单账目交到财务部，保管库存货物及发放，负责购

5、回书籍输入后台管理系统。宣传销售:对外i传书店及其策划宣传活动，负责书籍销售工作及售出书籍数量的彳i算与库存书籍数量的清算，按时查看售状况；每周进行业绩检查总结。完成规定业绩情况，及时做出分析并提出下周改进方法。要负责对过期书籍的检査，过期书籍及时撤离卖场处理。及时发放和补给书籍。掌握各项开支大小，及时做出调整，降低成本。按规定安排大盘点，做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。四、资金预算：1.水电费用500/年，广告费40元/年，其他费用5000元/年，共计5540元/年2.最低销售金额预算：开支21.6万元/年五、书店效益任何经营活动得目的都要讲究效益，本书店除有一定的

6、经济效益外，更重要的是具有很大的社会效益。经济效益：每年销售利润为：21.6万*10%=2.16万元纯利润：2.16-0.554=1.606万元。硬件设备投入：1、5个书架：200*5=1000元电脑（自备）软件（自编）2、办公系统：收银桌1*400=400元办公桌1*100=100元凳子10*30=300元合计：1800元