校园书店策划书

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1、校园书店策划书校园书店策划书项目名称：校园书店策划人：日期：二零壹二年三月十五号13/13校园书店策划书目录1前言--------------------------------------------32策划目的----------------------------------------43建立校园书店前的市场分析------------------------43.1背景分析------------------------------------43.2市场分析------------------------------------53

2、.3购买力分析----------------------------------53.4可行性分析----------------------------------63.5市场主要竞争者分析--------------------------63.6书店自身条件分析----------------------------74建立校园书店的目的------------------------------75营销策略----------------------------------------85.1营销宗旨-----------------

3、-------------------85.2产品和服务策略------------------------------85.3价格策略------------------------------------85.4销售渠道------------------------------------95.5广告宣传------------------------------------95.6具体行动方案-------------------------------116策划方案各项费用预算（大致预算）---------------127调整方案-

4、--------------------------------------128小结-------------------------------------------1313/13校园书店策划书1前言对大家来说，书店并不是一个新生事物，在市面上生存着各种名目的书店：权威的新华书店，三味书店，旧书店。以及虚拟市场---网络上提供的各种书籍也是非常的丰富，并且随着高科技的发展，人们越来越倾向于网络，一来网上的书刊成本低流行广，流行的快，省钱又省力。但好的书店仍然是看书买书的最佳选择，环境好，氛围好，还有就是握在手中的书，跟网络上虚无缥缈的文字

5、比起来更加的厚重和有质感。爱读书的人不可能不爱书店而只是迷网络。但是，如果实际存在的书店仅仅满足于以上的继续存在的可能性而不加以更新改造，比如：书籍提供种类上可以及时适应市场需求，及时更新，并且可以提供别人不能提供的服务，瞄准市场空白点，从而提高自己书店的附加值，延长生存期限。如此，我们的特色化服务的常青藤书店策划诞生了！13/13校园书店策划书2策划目的（1）本着为广大同学服务的理念，以最快的速度将所需的课堂参考书籍和复习备考资料送到同学们的手中。一方面提高同学课堂听课效率，增强针对性，及时的拓展知识面；另一方面为期末的复习和各种考试提供针对

6、性很强的备考资料。（2）以特色化的服务开拓我书店在校内的市场。校园周围书店数量很多，但是提供的服务基本是一致的，书籍资料很多，但是没有很强的针对性，有些书基本形成了积压，还有的是版本已经落后逐渐失去市场。因而，我们书店的针对性很强的特色化服务一定可以很快打开市场。3建立校园书店前的市场分析3.1背景分析知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。作为一个优秀的学生13/13校园书店策划书，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少，要做到有主见有战略眼光就必

7、须对所接受的信息做出正确的分析并保证能够透彻理解，这一点给我们提出了这样的要求：要开拓眼界。而这个要求则正好可以引出我们的销售对象---经典的参考作品。这些经典都来自老师的推荐，很有代表性。通过这些经典来补充课堂知识，可以让我们扩大视野，扩散思维，同时透彻理解分析现实的经济政治等社会现象。3.2市场分析从大学图书市场中获悉大学社的英语、教辅和计算机类图书是全国各细分类图书市场的重要构成部分，所占的份额均超过了26％。特别是英语类图书，占全国英语图书市场的44．25％。所以我对市场进行了判断、分析，了解到校内图书市场还是有利可图的。校内书店的优势

8、在于选择面大、针对性强、节省人力物力财力、交易方便等。校内书店书籍销售与传统书店图书销售并不冲突，两者应该是互为补充的，校内书店也要通过传统书店优势不