浅谈校园书店销售

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1、市场营销学期末课程论文题目：浅谈校园书店的销售专业：通信工程班级：姓名：学号：成绩：市场营销学期末课程论文目录引言11.校园书店经营模式12.校园书店“兼职”图书馆13.校园书店的销售方式24.校园书店服务25.网店对校园书店的影响3结束语3参考文献4市场营销学期末课程论文浅谈校园书店销售摘要：在各大校园中，校园书店作为实体书店的一部分，尤其是离市中心较远的大学。校园书店对于一般的实体书店有着明显的优势，加大学校园具有浓厚的文化氛围、良好环境以及师生集中的特点，校园书店借助校方提供的场所，经营好书店，是近

2、年来实体书店展示形象、扩大一般书销售的又一新的试验田，也是学校书店相互合作、优势互补双赢的一个平台。关键字：校园书店；销售；书店经营引言大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方实现人生价值的沃土，开办校园书店，一方面是延长销售触角，更好地满足师生读者的购书需求，与校园图书馆并相使用。经过某些图书市场的分析，县及以下城市的图书需求，50%来自学生和老师，在大学校园，图书需求基本上都来自学生和老师。在学校开设校园书店，可以拉近书店服务网点与读者的距离，为读者提供更便捷的服务；另一方面是

3、通过及时了解掌握读者的需求，为出版单位提供选题内容和思路。1.校园书店经营模式据了解，目前校园书店的开设大致有两种模式，一种是专营店，就是发行企业利用学校提供的场地自主经营；另一种是合作经营，即发行企业与校方一起经营。两种模式各有千秋。专营店能比较充分体现发行企业的自主经营，在图书品种的把握上更为灵活，同时能更好地发挥发行企业在服务方面的优势。而合作经营的模式则能更好地发挥双方优势，体现学校的教学用意，使发行企业在品种的把握上更加精准。这两种模式没有利弊之分，每种模式都有其特点和优势，关键是要能与学校的环

4、境，条件等因素相匹配，同时店长的经营管理能力和水平也是决胜的因素。2.校园书店“兼职”图书馆校园书店的存在在学校人数上有一个基本要求，其次，校园书店能够与学校的图书馆形成互补，或者兼职学校图书馆。学校图书馆的专业书籍较多，但是部分较旧，而且部分书籍过时。校园书店主要的销售品种是以教学用书为主，专业辅导教材、习题集、考研书籍、四六级书籍、考公务员书籍、工具书等，校园书店还可以销售一些办公文具产品，方便校园师生。4市场营销学期末课程论文注重校园书店与学校图书馆和教材教辅征订发行业务的良性对接。应该说，校园书店

5、不仅仅是一个图书零售的平台，更是密切店教关系、深度了解学校教学教改和学生需求、对接图书馆馆配业务的桥梁和纽带。因此，要发挥好利用好校园书店优势，着重围绕教材教辅征订发行和馆配图书采购，加强与校方的沟通与协调，建立出版动态、供货信息资源共享机制，根据变化了的情况及时调整采购、配送计划。3.校园书店的销售方式一、建立快速网络平台。校园书店微机工作平台是信息化管理的好帮手，根据各自进货渠道不同，微机尽可能与集团批销中心连接。有条件的与校园网联网，通过QQ或微信多接触本校的老师和同学，加入学校组织的QQ群、微信群

6、、考研群等，将书店的书源信息及时传播，同时师生可通过网络直接浏览书店现有货、常备货、新书更新情况。书店工作人员时时登录供货平台，添货补充书源，利用网络的快捷、物流的速度，快速将新书和急需专业书在短时间内提供给广大师生。二、备货打好组合拳。针对在校师生的级差程度，教辅品种的选择，哪家出版社的书质量好，应多征求校方及学生的意见。同时邀请其到书店指导，询问师生的购书意向、学生辅导的重点及版别的选择，这些都能给销售和进货提供参考，以便有针对性地进销。如果场地、校方、经营范围允许，也可拓展与图书相关的产品，如数码产

7、品、笔记本电脑、宣纸笔墨或体育办公用品等，以便于师生足不出校，可选购到学习生活必需品，同时文化、商品的组合，也利于放大对学生的吸引力。三、注重新学期开学。寒暑假开学是师生返校而且是经济最宽裕的时候。在校生需要备考，新生需要介入新课，随堂练习、金牌试卷、工具辞书、文学作品等成为他们的最爱，一般同学都能马上乐意购买。校园书店应提前备足备好教辅及文学用书，迎接销售高峰的到来，销售高位运行约十天左右，人员、设备、服务出满勤、干满点。四、利用校园广播。校园广播具有传播广、收听率高的特点，书店经营者通过与广播站协商，

8、提供新书或录音带、开办新书架、名师访谈、书之友、名篇朗诵等小栏目，将新上架的图书有侧重地介绍，每周介绍书店的栏目不少于1～2次，而且要时常更新，变换形式，善于运用校园广播，让其在优美的音乐中传递着文化及图书信息，以发挥独特的宣传广告作用。五、多招优惠纳客。平时的淡季时不时搞点小惊喜、小活动，吸引师生参加。如购书满100元，送纸质精美日记本。实额满200元送简易文具包。办理校园书卡，能打折刷卡。设计师生购书积分卡，到一定分数赠书