校园二手书店营销策划书

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5、定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。本策划书目的：1、让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。2、建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。12目录：一、市场现状…………………………………………3二、主要竞争对手及其优劣势…………………………31、第二教学楼书店………………………………4

6、2、网上书城………………………………………4三、外部环境…………………………………………41、经济……………………………………………42、文化……………………………………………4四、内部环境…………………………………………41、优势……………………………………………42、劣势……………………………………………53、机会…………………………………………..54、威胁…………………………………………..6五、营销策略…………………………………………61、市场细分……………………………………..62、目标市场选择和特征………………………..63、市场定位

7、……………………………………..64、产品组合描述………………………………..75、营销费用预算………………………………..9六、总结……………………………………………….912一、市场现状根据实地调查：1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买

8、的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。