校园二手书店的营销策划案

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1、校园二手书店营销策划校园二手书店的营销策划策划团队名称：团队成员：顾斌吉、徐富皇、祝钦、袁卉盈、黄德华完成时间：2014、12、1835校园二手书店营销策划前言随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得

2、不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江西省农业大学学子有上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的二手市

3、场。策划的最终目标：1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。35校园二手书店营销策划目录一、校园二手书店简介2二、环境分析3（一）企业外部环境：PEST3政治环境分析3经济环境分析3市场环境分析3（二）内部环境：SWOT3三、市场分析4（一）行业环境五力分析41、行业内的竞争分析4

4、2、供应商的议价能力分析53、购买者的议价能力分析54、潜在进入者威胁55、替代品的威胁5（二）目标市场swot分析51、优势52、劣势53、机会64、威胁6（三）竞争者分析61、本书店在竞争者中的地位62、二手书店的竞争对手6（四）消费者分析71、消费者总体消费态势72、大学生市场消费者分析7四、校园市场调研7（一）问卷调查71、调查目的72、调查对象73、调查形式与方法735校园二手书店营销策划4、调查内容85、数据分析81、访谈目的112、访谈方法123、结果分析12（三）调研结论与对策131、结论132

5、、对策13五、营销组合概述14（一）营销目标14（二）市场细分14（三）目标市场14（四）市场定位15（五）营销组合概述151、产品策略152、定价策略153.渠道策略164.促销策略16六、市场活动方案17（一）关于线上搞活动，加大宣传力度17（二）关于线下以书换书活动17（三）会员服务17（四）合作伙伴18七、财务预算18八、推广进度18九、活动方案评估18（一）成功的依据18（二）收集成功依据的方法19附件一：19附件二：2035校园二手书店营销策划一、校园二手书店简介十八大后，绿色环保理念越来越被大家重

6、视，使用二手书是响应十八大的号召，也是环保节能的一种很好的方式，有利于节约资源，提高书本的利用率，促进可持续发展，国内环境的发展趋势为校园二手书的发展提供了良好的契机。目前每年有很多的毕业生的课本，资料，辅导书都无很好的处理途径，可以看到有80%以上的毕业生是当废纸卖给收废品的，没有很好的发挥它们的价值，但同时毕业生这块是一个很好的廉价进书渠道。在校生对二手书的需求的大，财大，华东交大，这些高校的二手书都比较有市场，而农大这块市场还有很大的空缺，有76%的同学反映愿意购买二手书，价格在10元以内的旧书90%的同

7、学能接受，10元以内的成本又比复印一本旧书更有价格优势，加上高校人口优势，农大二手书的市场前景好。大学生作为一个消费群体，没有经济来源，当前的经济发展迅速，物价上涨，对学生来说，新的书本的使用增加了学生的经济压力，通过使用二手书来减轻学生的经济压力具有成本优势。在现存的行业状况下，农大商业街、前街以及其他地方还没有一个正式的、正规的二手书店，同时，考虑到二手书店对学生能够达到节约经济资源的作用，学生本身也十分乐意购买二手书。二、环境分析（一）企业外部环境：PEST政治环境分析十八大后，绿色环保，越来越被国家重视

8、，经济和社会的发挥、人民物质和文化生活的改善，国民素质普遍提高，绿色环保意识逐渐强化，特别是在当代的高校学生中，表现的尤为明显，为二手书的发展提供的良好的政治大环境。经济环境分析我国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，发展二手书的回收利用是一种提高资源利用，节约能源资源，走绿色环保可持续发展的方式。市场环境分析35校园二手书店营销策划生活水平的提高，书本的需求量总