校园二手书店营销策划书.doc

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1、校园二手书店市场调研及营销策划书姓名：周亮学号：2013210906班级：20132111232014年5月28号10校园二手书店营销策划书前言：随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对北京邮电大学宏福校区的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大

2、的市场需求。本策划书目的：1、让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。2、建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。10目录：一、市场调研………………………………..............二、主要竞争对手及其优劣势………………………1、第二教学楼书店……………………………..2、网上书城……………………………………..三、校园二手书店的优劣势…………………………1、优势…………………………………………..2、劣

3、势…………………………………………..四、营销策略…………………………………………1、市场细分……………………………………..2、目标市场选择和特征………………………..3、市场定位……………………………………..4、产品组合描述………………………………..5、营销费用预算………………………………..五、总结……………………………………………….10一、市场调研根据实地调查：1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自

4、己的特色书店。2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最

5、好的地方，也为我们提供了可靠地货源。6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%10，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。二、主要竞争对手及其优劣势在宏福校区内，主要的竞争对手是校内的两个书店以及教材科，另外的是网上书城。1、校内书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。校内书店劣势：价格昂贵，书籍种

6、类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、优劣势1、优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;10（1）在宏福校区还没有真正意义上的二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；（2）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制

7、度规定，极大地方便了消费者；（3）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（4）宏福校区并没有实力较强的竞争者。1、劣势。（1）在校内不易找到一个最有利的地点开店，且校内的店铺租金都很高。（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这