校园书店进入工院策划书.doc

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1、校园书店进入工院策划书二、市场分析（一）背景分析知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。作为一个优秀的学生，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少，要做到有主见有战略眼光就必须对所接受的信息做出正确的分析并保证能够透彻理解，这一点给我们提出了这样的要求：要开拓眼界。而这个要求则正好可以引出我们的销售对象---经典的参考作品。这些经典都来自老师的推荐，很有代表性。通过这些经典来补充课堂知识，可以让我们扩大视野，扩散思维，同时透彻理解分析现实

2、的经济政治等社会现象。（二）市场分析第13页共13页从大学图书市场中获悉大学社的英语、教辅和计算机类图书是全国各细分类图书市场的重要构成部分，所占的份额均超过了26％。特别是英语类图书，占全国英语图书市场的44．25％。所以我对市场进行了判断、分析，了解到校内图书市场还是有利可图的。校内书店的优势在于选择面大、针对性强、节省人力物力财力、交易方便等。校内书店书籍销售与传统书店图书销售并不冲突，两者应该是互为补充的，校内书店也要通过传统书店优势不断发展自己书籍种类，包括新书和经典书籍。传统书店有些书离我们很远，主要是不够贴近现实，向同

3、学们售变动大的书需要时间反应的过程，但不能说校内书店不能生存，关键是寻找一个突破口。（二）购买力分析消费者也就是广大的同学是校内书店为之服务的最终市场，他们的消费需求和购买行为存在着各种差异，造成这种差异的原因有很多：消费水平、个人爱好、学习需要等等。我们书店的建立就是针对同学的这些不同需求，考虑到一方面是课堂补充的需要，另一方面是考研考证提前准备的需要。对于需要课堂经典参考书籍的同学，基本上我们提供的都是正版书籍。对于各种考研考证的同学，由于使用的都是以前的书籍资料，价格相对低廉。因而，有理由相信我的校内书店有更广的消费群体。但是

4、由于顾客的需求是不同的，而任何一家校内书店又不可能同时满足所有同学对某类书的各种需求，市场营销原则要求我的书店为同学们提供最佳服务，使同学们也就是我的顾客获得最大满足，而要解决这一矛盾的办法就是进行消费者状况分析，使书店能够在此基础上分辨出它能够为之提供我们需要提供那些书籍、采购数量，以此确定自己的目标市场。（三）可行性分析第13页共13页校内的图书市场很大，因此各种买书的书店或书摊不是很多。但我的书店有我的特色或者说有突破口。传统意义的书店，不仅距离有些远而且书籍繁多不便查找，并且书籍范围相对固定和有限。因此很多购书的同学不是搜寻

5、无果就是要耗费大量的时间。并且对校内市场的动向反应不够灵敏。至于每周六、周日在校园里都会有的流动书摊虽然没有以上问题，但他具有很大的流动性和时间的不确定性所以也给同学们带来了诸多不便。而且每当同学升级或是考试完毕总会有些用不到的复习参考书籍或笔记需要处理。而我的书店正是为解决这些困扰同学们的问题而建立的，具有选择面大、针对性强、价格便宜、交易方便、节省时间和精力等特点。（二）主要竞争者分析目前学校只有一个图书馆，学校门口以一个小型的图书店，这也是市场的一个空白，竞争者几乎没有，更有利于发展。（三）自身条件分析我们的书店经营特色主要以

6、校内需求的复习参考书籍以及笔记为主，书店自身规模较小，属于中型书店，而且首次涉足于校内售书。就书店的知名度和信誉度而言，是远远不能和一些早已建成的书店相比的。尽管如此，还是有他竞争的优势：第一：有完整的购物指导服务，使同学们购买起来方便、简单。第二：针对的客服确定第三：经营主体明确（畅销急需的书籍资料）第四：以服务速度见长三、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”第13页共13页，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。书店的

7、地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。四、SWOT分析（一）优势1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2.店面租金成本低。3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。（二）劣势1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校门口一个小型

8、图书店，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。（三）机会1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2.第13页共13页许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，