齐商银行个人理财产品市场营销策略研究硕士学位论文

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1、分类号：C939F830单位代码：10422密级：学号：0746-0310003硕士学位论文ShandongUniversityMaster’sThesis论文题目：齐商银行个人理财产品市场营销策略研究StudyonMarketingTacticsofPersonalFinancialProductsofTheQishangBank山东大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体

2、，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。(保密论文在解密后应遵守此规定)论文作者签名：导师签名：日期：6山东大学硕士学位论文目录摘要1ABSTRACT3第1章导论51.1选题背景和意义51.2研究思路及框架61.3研究方法81.4本文创新点8

3、第2章相关理论综述102.1市场营销的基本内涵102.2目标市场营销理论112.3营销组合策略理论142.4市场营销理论新发展16第3章齐商银行个人理财产品综合分析173.1齐商银行个人理财产品概况173.1.1银行个人理财产品概念173.1.2淄博市经济金融环境183.1.3齐商银行发展历程与现状193.1.4齐商银行个人理财产品发展情况203.2齐商银行个人理财产品市场营销现状调查233.2.1调查问卷设计和回收状况233.2.2营销现状调查总结233.2.3存在的问题分析253.3齐商银行个人理财产品SWOT分析263.3.1优势263.3.2劣势283

4、.3.3市场机会296山东大学硕士学位论文第4章齐商银行个人理财产品市场营销战略354.1市场细分354.2目标市场选择394.3市场定位40第5章齐商银行个人理财产品市场营销策略425.1产品策略425.1.1新产品开发425.1.2产品质量控制465.1.3产品服务完善475.1.4品牌整合485.2价格策略495.2.1定价策略495.2.2产品优惠515.3渠道策略515.3.1渠道条理化515.3.2营业网点升级525.3.3代理销售545.3.4跨区域营销555.3.5网络营销555.4促销策略565.4.1立体式服务565.4.2公共关系开发57

5、5.4.3人员促销585.4.4“反悔期”设置595.4.5广告设计605.4.6激励促销61第6章齐商银行个人理财产品营销保障措施636.1人力资源开发与管理636.2组织结构保障646山东大学硕士学位论文6.3计算机安全保障656.4营销公平竞争保障666.5银行文化建设66结束语69附录70参考文献74致谢776山东大学硕士学位论文CONTENTSAbstract(Chinese)………………………………………………………………………6Abstract(English)………………………………………………………………………8Chapter1Introdu

6、ction.………………………………………………………………101.1Backgroundandmeaningofsubject-selection.………………………………101.2Researchmethodsandframeofthesis………………………………………111.3Researchmethods……………………………………………………………131.4Innovationpoints……………………………………………………………13Chapter2Relevanttheoriesoverview…………………………………………………152.1

7、Basicconnotationsofmarketing……………………………………………152.2Theoryoftarget-marketmarketing……………………………………………152.3Theoryofmarketingmixtactics.……………………………………………162.4Newdevelopmentofmarketingtheories……………………………………16Chapter3ComprehensiveanalysisofpersonalfinancialproductsoftheQishangBank…………………………

8、………………………………………………1