营销策划书写 作技巧

《营销策划书写 作技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------营销策划书写作技巧　　1)营销策划的目的：　　2)企业背景状况分析。　　3)营销环境分析：　　①-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~----------------------

2、---------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------当前市场状况及市场前景分析：　　a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　②-----------------------------------------------最新

3、财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

4、趋势方向的影响。　　4)市场机会与问题分析　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　②------------

5、-----------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费

6、群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　5)营销目标　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　6)营销战略(具体行销方案)　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：　　.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不-----------------------------------------------最新财经经济资料-----

7、-----------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------断拓宽销售区域等。　　②-----------------------------------------------最新财经经济资料------------