再見「中國製造」的低價策略

《再見「中國製造」的低價策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、再見「中國製造」的低價策略　　「中國製造」曾被外界理解為低質低價的代名詞，但是，隨著大陸經濟結構的轉型升級，越來越多的本土企業開始努力「向上」突圍，通過戰略轉型、提升技術及發佈高端產品等方式，力求改變消費者心中固有的印象。　　近年來在定價策略上正在發生這樣變化的大陸企業不在少數，不少企業的整個產品線均價正不斷提升。復旦大學產業經濟學系駱品亮教授表示，原先的低價策略或是由於成本低，希望以低利潤策略先占領市場；或是由於產品沒有競爭力，為人代工沒有定價權。一些企業在飽受成本上升和利潤減少的折磨後，出於自身

2、發展的需要走上轉型升級的道路。　　可喜的是，已經有很多企業在這方面獲得了良性發展，並逐步進入上升快車道，它們的成功也為後來者提供了可資借鑒的寶貴經驗。　　他們為何能成功　　「例外」量身打造「一夜成名」神話　　因為習近平主席夫人彭麗媛出訪著裝，國產品牌「例外」定制服裝一夜成名，讓不少大陸服裝企業看到了方向。　　當人們對服裝的需求從以往的保暖演變到時尚、個性的差異化需求後，部分國產服裝品牌開始拋棄低價策略，通過為顧客提供個性化服務的量體裁衣的方式，提升著自己的價值和利潤空間。　　「美的」從悍婦逐漸變淑女

3、　　美的一直不是第一個「吃螃蟹」者，但一旦看到市場成熟、利潤不錯，就會「殺將」過來，以大規模生產、低成本以及資本、管道的優勢，來搶吃「蛋糕」。除了黑色家電，美的幾乎涉足了所有白色家電、廚房家電、小家電的種類；而且，「價格戰」是美的駕輕就熟的「戰術」。　　但是，美的的兇悍卻因全球金融危機、大陸家電市場增速放緩以及一場企業自發的「戰略轉型」運動而逐漸變得柔和，品牌形象和企業文化乃至經營戰略都發生了不小的變化，以親和力新貌重出江湖。　　「吉利」突破「雙低」魔咒初戰告捷　　吉利汽車早期發展時曾迅速搶占市場份

4、額，卻給消費者留下了產品低質、低價的印象。　　2007年，吉利汽車董事長李書福發佈的「寧波宣言」，要「造最安全、最環保、最節能的好車，讓吉利汽車走遍全世界」後，吉利通過5年的戰略轉型，向中高端車市場進軍初戰告捷，成為與合資汽車中高端品牌相抗衡的本土品牌中堅力量。　　在這6年裏，吉利汽車的車型基本上全部進行了更新換代，其中最讓業界刮目相看的是帝豪品牌的表現。帝豪品牌EC718更是打破了自主品牌汽車主力車型價格不超過8萬元（人民幣，下同）的刻板印象。從某種程度上說，帝豪EC718的暢銷成就了帝豪品牌，這

5、被業內稱為「帝豪現象」。　　「順豐速運」快和準帶來的「高價」　　在大陸，民營快遞「順豐速運」以「快人一步」的時效和「價高一籌」的服務，年銷售額已經突破了百億元，成為可以與中國郵政EMS抗衡的民營快遞巨頭。　　從一開始，「低價」就不是順豐速運的經營之道，公司有非常明確的市場細分和產品定位：主要做文件和小件業務，其中尤以商業信函等高附加值的快件業務為主。當然，告別低價的背後也需要各種系統和制度的支撐，與其他民營快遞不同，順豐速運擁有自己的飛機，而且實行直營，這是保證其服務質量和核心競爭力的重要因素。　　

6、「巴寶莉」華麗變身　　巴寶莉的西裝在美國主要走休閑款路線，定位在雅格獅丹（Aquascutum）之下，但在大陸主推的卻是更高端的商務款。對於平均2～3年購置一件高品質西裝，通常能穿4～5年的大陸商務人士來說，1.2萬到1.5萬元左右的巴寶莉是個不錯的選擇。對大陸市場重新理解定位的巴寶莉，現在不僅力壓雅格獅丹，更是開始趕超阿瑪尼。　　如何「擺脫低價」策略　　產品市場定位　　企業的定價策略還與產品的定位（賣給誰）、管道和溝通方式（促銷方式）等相關，聯縱智達諮詢集團項目總監葉敦明說，這就像一個LV的包包，

7、如果放在大陸農村市場的專賣店銷售，肯定無法賣到1萬～2萬元的價格，「也就是說，拋棄低價策略，要從產品的綜合價值提升開始。」　　「定價策略的變化也可以從不同的區域市場做起。」葉敦明認為，不少國際品牌在國內外的產品策略和定價策略都是不同的，也可以避免拋棄低價策略帶來的陣痛。哈根達斯和星巴克在其母國美國都是平價定位的產品，但是在大陸卻定位於收入較高、講求生活品質的小資青年，變成了相對高端的消費品。　　技術提升是關鍵　　「企業要有理念的變化，說到底，未來的競爭不再是價格的競爭，而是品質、技術、品牌等的競爭。

8、大背景上看，大陸很多企業曾經的低價策略和現在的轉型，也與大陸經濟的發展狀況與消費升級相關。」喜臨門家具股份有限公司副總裁俞雷說。　　實際上，作為企業最重要的戰略舉措之一，企業定價策略涉及到運營方方面面的配合與變革，「轉型也要在技術、設計等方面做出諸多準備。」俞雷說，為瑞典宜家等國際家居企業OEM和ODM的喜臨門，近年來自有品牌業務也發展得相當成功，最近剛剛推出多款高技術含量、價格在3萬～5萬元間的床墊，市場反應良好。　　通過附加服務來提升企業價值　　如何讓客戶願意支付