武汉国际花园新名典屋商务区项目营销策略 销售推广方案

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1、武汉国际花园新名典屋商务区项目营销策略销售推广方案打造国际花园商务总部新名典屋项目营销策划执行报告20<12年营销任务高价值迅速建立价值高度，形成项目区隔高效率完成年内销售去化50%的目标高利润深挖产品价值，保证实现预期价格项目自身：处于开发起步阶段的未来新区、体量较小、分批次推售产品同质化强，如何做才能实现三高目标？项目示意图项目介绍3#68><#004699'>F4#6<#004699'>F5#6<#004699'>F建筑面积4.8万平容积率<1.88写字楼总户数85地下车位<132个A户型390平<10套B户型275平<10套C户型363平<10套D户型3<16平

2、<10套E户型378平<10套H户型308平<10套I户型400平<10套J户型3<17平<10套K户型358平5套以上户型面积均为图上预测套内面积本项目三高目标是排他性的稀缺资源均不具备的情况下，实打实的一场营销盛宴。项目核心竞争力与定位客户构成地图营销策略具体执行市场大势市场大势市场宏观分析市场竞争分析主力竞争楼盘分析调准降息调控不松20<12年上半年受经济增速下滑、通缩担忧、中小企业融资难等因素影响，金融政策密集调整，自2月24日、5月<18日两次下调存准率之后，又于6月8日和7月6日两次降息。受金融政策调整刺激，房地产市场信心开始回暖。中央政府近期多次公开宣称，

3、将确保调控成果，降息等金融政策的调整不代表将放松对房地产的调控。*销售企稳回升写字楼表现较好宏观小结经历了20<1<1年的严厉调控之后，到今年一季度房地产市场表现和信心均已探底。受到金融政策调整的刺激后，市场回暖趋势比较明显，而并未直接收到房地产调控政策打击的写字楼物业在市场信心回暖后表现较好。中央政府对房地产的调控决心并未动摇，而经济下滑通缩担忧已经显现，中小企业融资难发展乏力的情况仍较明显，市场后续发展须持谨慎乐观态度。市场大势市场宏观分析市场竞争分析主力竞争楼盘分析武汉写字楼主要分布区域：写字楼项目主要集中于城市中心区域，外围供应量不大。武汉写字楼现有主要供应情况

4、：武汉写字楼未来主要供应情况：20<1<1年一季度至20<12年一季度武汉写字楼存量：20<1<1年一季度至20<12年一季度武汉写字楼空置率：市场小结汉口区域主要在售项目集中在江汉和东西湖，同区域竞争项目仅汇丰企业天地。江汉区及汉口中心区以高档写字楼为主，在售项目均价<1<1000以上；东西湖和硚口古田区域以工业地产项目为主，在售项目均价4000-7000元。区域项目均价位置开发商备注硚口汇丰企业天地7000古田二路与长丰二路交汇处武汉汇丰投资多层、高层、超高层，5-28层，面积300-2200平米东西湖立方城4800吴家山<107国道与七雄路交汇处武汉誉景实业<10

5、0-<130平米，高层万安国际企业大道4800革新大道586号（七雄路交汇处）武汉金鸿科技高层，54平米起，可整售，一层700平米左右海峡IBD创业城二期3850七雄路与革新大道交汇处武汉银湖科技高层，面积300-900平米中部慧谷6500金银湖环湖路57号武汉财富兴园独栋别墅研发办公楼，面积400-2000平米江汉广发银行大厦25800建设大道与云林街交叉口湖北新海盛顿甲级写字楼福星城<1<1000江汉常青路中段，靠近汉口火车站福星惠誉20层，LOFT写字楼万景国际<18000江汉青年路378号武汉崇文置业2栋5A甲级高档写字楼区域小结汇丰项目的开发已形成规模化效应，

6、有助于做熟做热片区、炒高区域价值；除本案和汇丰项目外区域市场并无同类型产品入市，仍有可观的市场机会点。受距离和价格限制，区域客户分流度小，主力竞争集中片区内；市中心较完善的配套分流投资客，但市区溢出客户是本案机会点。受制于板块处于开发初期、配套不完善，项目产品线较保守以主流产品为主；面积段同质化严重导致竞争升级，要想快速跳出引领区域必须具备核心竞争力。主要竞争项目已有soho等不同产品类型出现，将分流部分客户。市场大势市场宏观分析区域市场竞争分析主力竞争楼盘分析选取主力竞争对手维度：总价相似产品趋同、品牌力与定位档次趋同的项目汇丰企业天地处于项目附近，先于本案开盘产品线

7、高度相似，价格对片区市场意义重大同区域竞争项目仅汇丰·企业天地，东西湖区域项目为立方城、万安国际企业大道等，但基本为工地立项住宅产品，和本案不属于同一区域，且产品、客群定位不符合。本案唯一竞争对手汇丰企业天地规划图产品基本情况规模较大产品线较丰富，是集总部办公、写字楼、公寓、星级酒店、休闲、娱乐为一体的总部办公基地；但目前在推的主要是与本案产品相似的多层总部与一栋<18层的小户型soho；多层总部底层高7.6米，中层高3.6米，顶层高7.2米，每栋配700㎡中庭花园；以毛坯标准销售，不带精装修。汇丰企业天地：城市总部经济综合体，基调“生态