体育用品市场营销策略

《体育用品市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、★精品文档★体育用品市场营销策略　　体育用品市场营销策略　　我国体育用品业发展现状分析　　随着2001年12月我国加入世界贸易组织，国有体育用品制造业在关税、投资环境和法律法规等方面都将与世界接轨，这对我国体育用品业的发展既是良好的机遇也是巨大的挑战，进行体育用品业结构的调整和营销能力的提高成为当务之急。之后短短几年，我国体育用品业获得了巨大的发展，并形成了自身的特点：　　我国东南沿海地区，充分利用地域、资源和政策等方面的优势，兴起了以李宁为龙头的一批国有体育用品骨干企业，逐渐从来料加工和小规模的分散经

2、营的方式转向集研发、生产和销售为一体的规模化运营方式。以李宁集团为例，2015年3月27日《经济日报》第七版“李宁集团2015年销售额超30亿元”一文中指出：截至2015年12月31日，集团营业额达亿元，同比增长%。其中，自主品牌产品销售额上升%，达亿元，占总营业额的%，2015年，李宁销售店铺数量增长924间，总数达4297间，形成规模巨大的销售网络体系。此外，形成了在国际市场上极具竞争力的两大体育用品出口生产基地：　　2.体育用品的品牌化经营2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创

3、14/14★精品文档★　　品牌定位是企业将自己的产品推向市场，确定其特性、品质和声誉，通过精心设计的营销策划，将其融入消费者和潜在消费者的生活过程，从而形成确切的市场地位。李宁集团从2001年开始重新塑造其品牌形象，首先请盖洛普公司为品牌做了一次全面的消费者调查，发现李宁品牌存在几个问题：目标消费者不清、品牌面临被遗忘的危险、品牌的个性不鲜明、产品线不断的扩张、很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。通过一系列的调查分析，最终挖掘出“一切皆有可能”这个品牌概念。随后李宁又开展了包括品牌形象店的设立、赞助、广告

4、宣传等活动强化品牌形象。除了李宁品牌之外，安踏和特步等国有体育用品企业相应推出“keepmoving永不止步”和“特步，飞一般的感觉”等广告语作为其形象定位的表达，这说明国内体育用品企业已经开始品牌化经营。　　随着国内体育用品企业的成长，一些优秀的企业开始通过赞助国外优秀运动队、广告宣传和参加国际体育用品博览会等方式参与到国际竞争当中。李宁公司作为国内最大的体育用品企业，率先走向世界。　　2000年，李宁公司在西班牙、希腊、法国等欧洲9国拓展了自己的特许经销商，并成为法国体操协会奥运装备赞助商。　　20

5、15年1月，李宁公司对外宣布正式成为“NBA官方市场合作伙伴”。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14★精品文档★　　2015年1月11日，李宁公司与阿根廷篮球协会签署为期6年的战略合作协议，成为阿根廷国家男、女篮球队的指定运动服装赞助商。　　2015年6月25日，李宁签约西班牙奥委会，成为其2015年奥运会的指定赞助商。　　种策略，而地理定价策略则主要是根据交易双方地理位置上的差异采用的一种定价方法。国内体育用品企业中，李宁、安踏、鸿星尔克、匹克等企业由于受市场定位等不同

6、因素的影响，所以采取的策略也不同。　　体育用品的分销策略本质上是指产品从生产者到消费者的方式。随着全球化的加剧和营销手段的多样化，体育用品的分销策略也在不断变化和丰富，国有体育用品企业的分销策略主要包括产品赞助活动、特许经营、设立品牌形象店和开设连锁店等形式。李宁公司在全国4000多家品牌连锁店形成了巨大的分销体系。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14★精品文档★　　促销策略一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。其中广告和赞助是体育用品企业使用最多的一种促销策略，

7、但这些促销策略往往不单独使用，而是形成一定的促销组合。在赞助活动当中，赞助与后续的广告、公共关系等促销手段是紧密联系的，往往赞助的后续投入要远高于赞助费用，在体育市场中，后续投入的费用与一次性赞助的费用是3比1。所以，如何确定有效的促销组合，是国有体育用品企业发展甚至是国际化战略的一个重要步骤。　　国内体育用品业的发展取得巨大的成就，主要依赖于传统的营销策略，即体育用品营销的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。　　市场营销的核心理念是满足消费者的需求，体育用品企业生产的产品类别、质量、款式等将直接决

8、定企业的竞争力、市场占有率和销售业绩。体育用品的产品策略主要包括新产品策略和产品品牌策略两个内容。体育用品的新产品策略主要是以产品生命周期为依据的，任何一种产品，都要经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个时期，体育用品也不例外。体育用品企业要具备可持续发展的能力，就应该不断开发新的产品。李宁公司在施行新产品策略的过程中，推出了李宁“弓”系列，并且获得了极好的市场效益;体育用品的品牌策略是一种与消费者沟通，使其识别并做出购买行为的一种策略，要