大卖场模式下体育用品营销策略分析

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1、大卖场模式下体育用品营销策略分析［扌商要］大卖场模式与体育用晶的结合，在中国尚处在开始阶段，它的营销策略,消费群体定位还处在摸索阶段，大卖场模式下体育用品的营销突破了传统专卖店的单一品牌销售。深入了解大卖场模式下体育用品的现状、问题及营销策略，有利于促进体育用品的销售。文章在梳理大卖场模式与体育用品营销理论的基础上，结合体育用品营销现状，分析体育用品营销存在的问题，通过对比方法，阐述了大卖场体育用品营销面临的机遇与挑战，进而结合市场营销的组合策略，提出大卖场模式下体育用品应将产品策略、定价策略及营销推广策略相结合的营销策

2、略。［关键词］大卖场体育用品营销策略SportsMarketingStrategyAnalysisofHypermarketMode[Abstract]HypermarketsmodecombinedwithsportinggoodsisstillintheearlystagesinchinaItsmarketingstrategy,consumergroupspositioningisstillintheexploratorystage.Thehypermarketmodehavebrokenthroughsingle

3、brandsaleswhichwasusedintraditionalstores.In-sightingintothestatus,issuesandmarketingstrategiesofsportinggoodswhichbelongtothehypermarketmodel5canpromotingthesaleofsportinggoods・Articlesincombinghypermarketmodeandsportsgoods'marketingtheory,andIncombinationwithth

4、epresentsituationofsportsmarketing,analysingtheproblemswhichexistinginthesportsmarketing.Bythemethodofcomparativeanalysis,thispaperexpoundsthehypermarkettheopportunitiesandchallengesfacingthesportsmarketing,andcombinedwiththecombinationofmarketingstrategy」tputsfo

5、rwardthemodelofhypermarketsportinggoodsshouldbeunderproductstrategy,pricingstrategy,andmarketingstrategieswiththecombinationofmarketingstrategy・引言1一、概述1（-）大卖场模式的概述1（二）体育用品相关营销理论分析3（三）体育用品产业现有的营销模式4二、体育用品大卖场模式下与其他营销模式对比5（-）体育用品营销存在的缺点与不足6（二）体育用品的大卖场销售模式下6三、大卖场模式下体

6、育用品营销面临的机遇7（-）消费者一站式购买需求的增加8（-）体育用品多渠道销售的趋势9（三）城市综合体的扩张10（四）大卖场销售模式和贩量式价格11四、大卖场模式下体育用品营销而临的挑战12（一）消费者的接受能力未知12（二）销售管理难度加大13（三）品牌稀释带来的一系列问题13（四）其他营销模式的冲击14五、大卖场模式下体育用品的营销策略14（-）差异化的产品策略14（二）个性化的价格策略15（三）多样化的促销策略15结论16致谢语17参考文献18伴随着我国体育事业的迅猛发展，体育用品越来越深入到广大消费者牛活的方方

7、面面。随着经济全球化的进程，我国体育用品业呈现良好发展势头，在产品和营销策略上都取得了明显的进步。但是近三年来，体育用品行业有下滑趋势。为了促进体育用品的发展，研究体育用品的现状和营销组合是非常必要的。木文基于英特体育联手新华都在中国开设首批体育大卖场这一背景下提出了大卖场模式下体育用品营销策略分析这一课题。此前，国内体育用品市场几乎一直被单品牌店（专卖店）垄断。对于体育用品大卖场的出现，将大大挑战消费者的消费习惯，消费者能否接受这种不按品牌摆放的全新消费模式？此前，国美的体育用品卖场模式的探索失败，更加使得大卖场模式下

8、体育用品的营销显得更加扑朔迷离。这种新的营销模式到底能否比专卖店更好地适应屮国体育用品市场？这种新的营销模式有哪些特点？营销策略上可以进行哪些创新等这些问题值得我们好好研究。对于这一课题的研究可以为其他体育用品企业是否采用大卖场模式或如何更好地运用该模式提供借鉴。本文共分为六部分：1・引言，主要介绍木文的研究目的与意